Wenn Sie als Unternehmer expandieren wollen, können Sie dies organisch oder anorganisch tun. Organisch bedeutet, nach Kunden zu suchen und Marktanteile zu erobern. Anorganische Entwicklung bedeutet, dass man ein bestehendes Unternehmen – häufig einen Konkurrenten – loswird. Die folgenden Fragen sollen Ihnen helfen, die in Betracht zu ziehenden Unternehmen besser zu identifizieren und die am Verfahren Beteiligten (Experten, Anwälte usw.) besser zu beraten.

Was genau sind Ihre Gründe für den Kauf eines Unternehmens?

Kennen Sie die Gründe für den Kauf eines Unternehmens? Könnte es daran liegen, dass Sie dem Sektor wahrscheinlich viel bessere Dienstleistungen anbieten sollten, oder gibt es einen anderen Grund – z. B. Mangel an Arbeitskräften oder kompetenten Mitarbeitern? Welche Unternehmen sehen Sie sich derzeit an – wurden sie kürzlich ausgewählt oder benötigen Sie noch Unterstützung? Welches sind die Anforderungen (Größe, Standort usw.) für diese Zielunternehmen? Geschäftsführer oder Inhaber von Unternehmen, die den Kauf eines anderen Unternehmens in Erwägung ziehen, müssen viele wesentliche Dinge im Hinterkopf behalten, wenn sie ein Unternehmen kaufen wollen.

Wonach genau suchen Sie?

Schritt eins wäre es, sich zu überlegen, welche Art von Unternehmen man erwerben sollte. Ein bestehendes Unternehmen zu erwerben kann sich sehr von einer Gründung eines neuen Unternehmens unterscheiden. Beide Ansätze haben ihre besonderen Vor- und Nachteile. Deshalb ist es wichtig, dass Sie gründlich darüber nachdenken, welche Entscheidung für Sie persönlich am sinnvollsten ist. Ein weiterer Schritt ist die Suche nach einem Unternehmen, das Ihren Anforderungen entspricht. Sie können ein bestehendes oder frisch gegründetes Unternehmen von einem früheren Inhaber kaufen.

Wie interessieren Sie sich für ein kleines Unternehmen?

Die nächste Entscheidung, die Sie treffen müssen, ist die, ob Sie die mit dem Unternehmen verbundenen Vermögenswerte (einschließlich des rationalen Wohnsitzes) kaufen oder ob Sie durch den Kauf von Aktien Anteile an der Branche erwerben. Basierend auf nur, wie viele Aktien, die Sie brauchen, um in einer anderen Person das Geschäft zu bekommen, wird der Kauf Kosten, die Sie benötigen, um zu verbringen erheblich ändern. Dies könnte möglicherweise erhebliche Auswirkungen darauf haben, wie das Unternehmen tatsächlich geachtet wird und wie genau Sie besteuert werden. Außerdem hat es Auswirkungen auf mögliche Finanzierungslösungen und auf Ihre persönliche Verantwortung für den Kauf des Unternehmens.

Die eigentliche Arbeit: Hausaufgaben

. Der nächste Schritt ist die Recherche (auch bekannt als DD oder Due Diligence). Due Diligence bedeutet, dass der Käufer gründliche Informationen über das betreffende Unternehmen und seine Finanzen erhält. Praktisch übersetzt bedeutet Hausarbeit „vorsichtige Prüfung“ – was sich erst einmal anstrengend anhört und oft auch tatsächlich ist. Heutzutage wird die Recherche in der Regel online in einem Online-Informationsraum (häufig auch als Dealroom bezeichnet) durchgeführt. Bei den Hausaufgaben erfährt man viele – vor allem vertrauliche – Details über das Unternehmen, das man kaufen möchte. In Bezug auf:

• Welchen Gewinn hat das Unternehmen in den letzten Jahren genau gemacht?
• Wie hoch ist der Rohertrag bzw. Bruttogewinn (die Differenz aus Umsatz und Betriebskosten) des Unternehmens
?
• Wie hoch ist der Substanzwert des Unternehmens?
Ausdruck
• Wie viel Geld und persönliches Fremdkapital hat das Unternehmen eigentlich?
• Wie hoch ist die Geldquote oder Verschuldungsquote des Unternehmens? Würden diese Prozentsätze zu den üblichen Preisen der Branche passen, in der das Unternehmen tätig ist?

Bestimmung des Kaufpreises

Die nächste Phase besteht darin, den endgültigen Kaufpreis auszuhandeln, der sich auf eine Reihe von Elementen stützt, z. B. die Jahresabschlüsse des Unternehmens, Ihre persönliche Schätzung des künftigen Gewinns, die wirtschaftlichen Gegebenheiten und verschiedene andere sachdienliche Angaben (z. B. historische Umsätze). Legen Sie im Voraus fest, wie viel Geld Sie bei der erwarteten Gegenleistung für den Austausch ausgeben möchten.

Strukturierung des gekauften Unternehmens

. Der nächste Schritt besteht darin, das Unternehmen zu organisieren. Dazu kann die Festlegung gehören, wer das Unternehmen erhält, wie genau die Verwaltung strukturiert werden soll, was genau mit ausstehenden persönlichen Schulden und anderen Verpflichtungen dieses Unternehmens geschieht und welche Art von finanzieller Unterstützung Sie von Bankinstituten oder anderen Kreditgebern benötigen.

Genehmigung für den Kauf

. Vorausgesetzt, dass Sie oder sogar der Gegner, den Sie wegkaufen müssen, eine beherrschende Branchensituation hat, dann sollte als nächstes der Kauf von den zuständigen Gremien genehmigt werden. In Deutschland ist dies in der Regel eine Regulierungsbehörde, in den Vereinigten Staaten zum Beispiel die Federal Trade Commission (FTC). Auch wenn Sie kein Monopol in Ihrer Branche haben, sind Sie sicher gut beraten, wenn Sie die kartellrechtliche Genehmigung vorab einholen, falls dies in Ihrem Markt notwendig ist.

Verschwiegenheit / Absichtserklärung

Wenn Sie heute wichtige Verhandlungen wegen des Verkäufers aufnehmen möchten, müssen Sie einen Geheimhaltungsvertrag (NDA im Englischen, Vertraulichkeitsvereinbarung im Deutschen) festlegen. Möglicherweise möchten Sie sich zu diesem Zeitpunkt sogar mit dem Verkäufer auf eine Absichtserklärung einigen. Vielleicht haben Sie jetzt Ihr Ziel erreicht. Aber auch jetzt gibt es noch viele mögliche Dealbreaker, die das Zustandekommen eines Kaufvertrags verhindern können. Dazu gehören z.B.:

• Verzicht auf eine mit dem Kaufpreis verbundene Finanzierung
.
• Unterfinanzierung des betreffenden Unternehmens
.
• Fehlende Dokumentation (insbesondere über Rechte, Patente usw.) im Datenbereich
.
• Nichtgenehmigung der Übertragung durch eine allgemeine öffentliche Stelle
.

In Deutschland müssen sich Personen oder Käufer aus dem Ausland auch selbst mit den Beschäftigungsfreiheiten vertraut machen, die im englischsprachigen Raum nicht vorhanden sein können.

Abschluss der Transaktion/des Kaufvertrags

. Als Nächstes müssen Sie den Kaufvertrag abschließen und das Geschäft abschließen. In diesem Dokument werden in der Regel alle Bedingungen festgehalten, wenn es um den Verkauf der Firma geht und somit der Kaufpreis bestimmt, den Sie dafür zahlen müssen. Die letzte Handlung sollte die Kontrolle über Vermögenswerte, rationales Eigentum oder andere Besitztümer übertragen, die der Hauptkaufvertrag sein können. Dies geschieht in der Regel vor dem Tag der Fertigstellung durch den Beitritt zu einer Urkunde und endet – zumindest in Deutschland – immer mit einem Notartermin. Sollten Sie nach all diesen Maßnahmen dennoch eine Finanzierung benötigen, so ist dies im Grunde der vorerst letzte Schritt. Allerdings sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass Sie häufig eine gesicherte Finanzierung für einen kleinen Unternehmenskauf benötigen, der gerade abgeschlossen wurde. Daher ist es wichtig, die Details der Finanzierung des Unternehmenskaufs 2-3 Wochen vor dem eigentlichen Kauf zu ermitteln und Gespräche mit verschiedenen Bankunternehmen zu führen.

Abschluss des Unternehmenskaufs

. Wenn zu diesem Zeitpunkt alles gut gelaufen ist, bleibt nur noch der erste Tag als brandneuer Eigentümer eines bereits bestehenden Unternehmens. Herzlichen Glückwunsch! Die letzte Aktion für den Moment sollte Geschäft zu organisieren. Einschließlich der Entscheidung, die nur die Organisation erhalten wird, wie die Kontrolle organisiert ist und was wird schließlich alle Gewinne. Darüber hinaus sollten Sie sich im Voraus überlegen, ob Sie das gekaufte Unternehmen konsequent separat führen werden oder ob Sie Ihr bestehendes Unternehmen mit dem gekauften Unternehmen zusammenlegen oder eine Fusion bzw. einen Merger anstreben. Unabhängig davon liegen viele spannende Wochen und Monate der Arbeit vor Ihnen. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg bei Ihrem Vorhaben.

Durch die digitale Transformation hat sich vieles in unserem Alltag drastisch verändert, von dem Kaufverhalten der Konsumenten bis hin zu der Art, wie Kommunikation vonstattengeht. Die massive Auswirkung auf die Gesellschaft und die Geschäftswelt ähnelt einer Revolution mit nie dagewesenen Technologien und Geschäftsmodellen. All die Fragen, die früher gestellt wurden wie „Wo buche ich meinen nächsten Urlaub am günstigsten?“ oder auch „Welchen Wettanbieter sollte ich wählen?“ lassen sich rasch beantworten. Denn im World Wide Web oder in diversen Apps kann man einfach, schnell und effektiv Lösungen auf Fragen und Problematiken aller Art finden. Das stellt Betriebe vor völlig neue Herausforderungen, aber auch Gelegenheiten. Was früher der Wechsel vom Handwerksbetrieb zur Serienproduktion war, ist inzwischen der Wechsel vom analogen zum digitalen Unternehmen. Ein Schritt, der für viele Konzerne entscheidend für das künftige Überleben sein wird. Quelle: Pixabay

Automatisierung und Simplifizierung der Geschäftsprozesse

Von der Optimierung der Kommunikation bis zur Nutzung einer Cloud, über die alle Projektbeteiligten auf bedeutende Dokumente zugreifen können, in Echtzeit und standortunabhängig: All dies ermöglichen digitale Tools zur Produktivitätssteigerung und Optimierung der Arbeitsprozesse. Laut einer Studie erwarten 82 % der Kunden, dass die von ihnen gesendeten Anfragen von den Unternehmen schnellstmöglich bearbeitet werden. Keine einfache Herausforderung, wenn das Team sich vor Arbeit kaum retten kann. Ein Software-Roboter würde dabei helfen, schnell auf Anfragen zu reagieren. Dieser beantwortet Fragen und leitet lediglich die Themen, die nicht zum Standard-Prozess gehören, an seine humanen Kameraden weiter. Der Vorteil ist, dass kostbare Zeit gespart wird und man sich derweil um wichtige Dinge sowie das Tagesgeschäft kümmern kann.

Überwachung der Transportwege

Wenn ein Betrieb mehr als drei Fahrzeuge oder Lkws besitzt, ist es empfehlenswert, diese mit einem GPS-Ortungssystem auszustatten. Das bietet dem Unternehmen den Vorteil, dass Lieferungen stets überprüft werden können: Wo befindet sich das Fahrzeug derzeit und wie lange benötigt es bis zum Zielort? Das hilft enorm bei Terminplanungen, da regelmäßige Updates bei Verzögerungen gegeben werden, worauf wiederum rasch reagiert werden kann.

Effizientere Werbemaßnahmen

Durch E-Mail-Marketing, Social Media oder Displaywerbung wird mit wenig Aufwand ein großes Publikum erreicht. Mithilfe digitaler Tools zur Datenerfassung und -analyse wird zudem gezielt auf die Motivationen, Wünsche und Interessen der Zielgruppe anhand der präzisen Kundendaten eingegangen.

Erweiterung des Angebots

Im jetzigen digitalen Zeitalter müssen sich erfolgreiche Unternehmen Fragen stellen wie: „Ist mein aktuelles Geschäftsmodell in Zukunft noch von Bedeutung? Kann mein Angebot um digitale Leistungen oder Zusatzprodukte erweitert werden?“ Ein Musterbeispiel für die digitale Entwicklung eines Unternehmens stellt Disney dar: · Digitales Angebot:

• Über Disney + können Nutzer ihre Lieblingsfilme und -serien des Medienunternehmens gemütlich am Fernseher oder einem anderen Endgerät streamen.
• Zusatzprodukt mit digitalen Extras: Disney-World-Besucher können bei ihrer Buchung das “MagicBand” bestellen, das als Park-Ticket fungiert und zur Freischaltung von diversen Spezialeffekten im Park genutzt werden kann.

Auch kleinere Unternehmen können von der Digitalisierung ihres Geschäftsmodells profitieren. Zahlreiche Einzelhändler sind während der Pandemie einfallsreich geworden, durch Produktberatung und Kundenbetreuung per Video. Auch die Eröffnung eines Online-Shops ist in der heutigen Zeit sinnvoll angelegtes Geld, denn auch wenn die Geschäfte wieder öffnen, ist der E-Commerce omnipräsent in der Gesellschaft. Die Vorteile der Digitalisierung lohnen sich Quelle: Pixabay Die Vorteile der Digitalisierung sind so facettenreich wie die Felder, in denen sie verwendet wird. Demnach ist es für jedes Unternehmen ein Grund mehr, die Digitalisierung so früh wie möglich zu fokussieren. Bevor losgelegt wird, sollte bedacht werden, was sich die Kunden in Zukunft von dem eigenen Unternehmen wünschen. Wie relevant ist das Geschäftsmodell in unserer digitalen Zukunft? Welche Konzepte der Konkurrenz kommen besser an? Gibt es Areale, die das Team sofort digital umsetzen kann? Auf diesem Fundament kann man die digitale Transformation im Unternehmen aufbauen und so den Kurs auf langfristigen Erfolg lenken.