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Bootstrapping

Online Geld verdienen – so startest Du dein Business

von Manuel Heusel 18. Februar 2017

Gehen wir mal für einen Moment davon aus, dass du dich mit dem Gedanken befasst hast, dich selbst ständig zu machen und ein Unternehmen zu gründen. Dann liegt es ja nahe, online – also im Internet – das eigene Geschäft zu starten und so Geld zu verdienen.

Aber wie startest Du nun dein eigenes Online-Business und auf welche Art und Weise findet man tatsächlich die ersten Kunden und verdient mit Ihnen das erste Geld?

Die nachfolgenden fünf Schritte sollen dir einen Anhalt geben, wie du es am besten anstellen kannst, deine Geschäftsidee online zu testen, dein neues Business zu starten und das erste Geld zu verdienen.

Online Geld verdienen – Feedback für deine Geschäftsidee

Feedback für deine Geschäftsidee

Versuche so viel wie möglich an Feedback zu deiner Geschäftsidee zu bekommen bevor du loslegst. In aller Regel brüten wir zunächst einmal alleine oder im kleinen Team über einer Geschäftsidee. Da werden dann bei mehr oder weniger langen abendlichen Sitzungen Ideen geboren, verfeinert, verworfen und die ein oder andere Geschäftsidee anschließend zu Papier gebracht.

Die allermeisten Gründer und Startup werden wohl ihre Idee zunächst einmal im Freundeskreis oder zumindest unter wohlwollenden Bekannten erzählt und diskutiert haben.

Wenn man hier ein entsprechend positives Feedback bekommen hat dann zieht man eben los und versucht sein Glück. Hier liegt meiner Meinung nach auch gleich die größte Stolperfalle für deine neue Geschäftsidee:

Menschen, mit denen wir emotional verbunden sind, die ein positives Verhältnis zu uns haben, werden in aller Regel kaum die größten Kritiker der neuen Geschäftsidee sein. Letztlich geht es ja auch nicht darum, ob die eigene Verwandtschaft die eigene Idee toll findet, sondern ob zukünftige Kunden bereit sind für das Produkt oder die Dienstleistung die du anbieten möchtest zu bezahlen.

Die Kernfrage lautet: Gibt es ausreichend Menschen, die sich für dein Angebot begeistern können und auch bereit sind dafür Geld zu bezahlen? Dieser Geldbeutel-Test sollte der erste Schritt sein um deine Geschäftsidee zu testen.

Versuche so schnell wie möglich möglichst viele potentielle Interessenten oder Kunden für deine Idee anzusprechen und stelle Ihnen direkt bzw. indirekt Fragen anhand derer du ablesen kannst wie stark sie sich dafür interessieren und ob sie bereit wären für dein Angebot zu bezahlen.

Das geht im Internet überraschend einfach mit online Umfragen wie Survey-Monkey kannst du in wenigen Minuten eine Umfrage erstellen, auf die du potentielle Interessenten loslässt.

Du brauchst eine Webseite für dein Online-Business

Das ist eigentlich trivial. Nichts desto trotz brauchst du selbst zur Überprüfung einer noch wenig ausgebrochenen Geschäftsidee eine wirklich professionell aussehende Webseite. Diese zu erstellen wird etwas Zeit in Anspruch nehmen. Das ist aber die Grundvoraussetzung wenn du ernsthaftes und valides Feedback bekommen willst.

Dabei musste nicht gleich eine Internetagentur beauftragen und viele 1000 € ausgeben. Es reicht in der Regel dass du eine Domäne registrierst, ein ordentliches Content Management System wie etwa WordPress installierst und ein professionell gestaltetes Template für deine Website nutzt.

Sofern du exemplarisch den Verkauf von Produkten über einen Shop planst, kannst du bei WordPress auch direkt WooCommerce installieren und nutzen. Das kostet in der Regel kein Geld.

Der Aufwand die eigenen Inhalte so darzustellen dass sie sowohl textlich als auch optisch vernünftig dargestellt sind, ist natürlich nicht von der Hand zu weisen. Er ist aber in jedem Fall Grundvoraussetzung, dass dein Business überhaupt Akzeptanz findet.

Branchenkenntnis und Konkurrenzanalyse

Deine Mitbewerber / Konkurrenten solltest Du kennen

Es gibt mehrere Gründe, warum du die Branche in der du dich bewegen wirst und auch die Mitbewerber gut kennen solltest.

Zum einen musste am Anfang herausfinden, an welchen Stellen im Internet oder im echten Leben deine Kunden für die Zukunft zu finden sein werden. Die Foren, Webseiten oder andere soziale Plattformen auf den sich potentielle Interessenten tummeln solltest du vorher identifiziert haben. Hier wirst du später potentielle neue Kunden finden.

Auf der anderen Seite ist es notwendig dass du weißt, wer bereits im Markt etabliert ist und mit welchem Mitbewerber du es in Zukunft zu tun haben wirst. Wenn du es nicht weißt werden ist in jedem Fall deine Kunden wissen. Um anschließend klar gegen die Konkurrenz punkten zu können, musst du wissen, was deren Stärken und natürlich auch deren Schwächen sind.

Randnotiz: Spätestens bei der Findung deines Alleinstellungsmerkmals brauchst du allein schon zur Abgrenzung gegenüber den Mitbewerb die Stärken und Schwächen deiner Konkurrenten.

Am besten du registrierst dich schon einmal bei Feedly.com und abonnierst dort die Blogs bzw. Webseiten deiner Mitbewerber. Auf diese Art und Weise bist du mehr oder weniger tagesaktuell am Puls deiner Branche

Tipp: Lies den Artikel von Rita Löschke zum Thema USP hier im Blog

Dein Businessplan in Sachen Vertrieb und Marketing

Wenn man Gründer und Startups fragt, wie die nächsten Schritte in Ihrem Business aussehen, dann sieht man häufig auf der einen Seite wahnsinnig detaillierte Businesspläne oder auf der anderen Seite gar keine Zahlen. Frei nach dem Motto wir legen dann mal los und der Rest wird sich schon ergeben gibt es nach wie vor Gründer, die ziemlich blauäugig ans Werk gehen.

Meiner Meinung nach ist weder das eine noch das andere wirklich hilfreich. Du solltest dennoch einen groben Plan haben, aus dem hervorgeht mit welchen Umsätzen und welchen Erträgen du für die Zukunft rechnest.

Wenn du also vorhast ein physisches Produkt zu verkaufen, dann solltest du zumindest eine Tabelle mit Zahlen im Hinterkopf haben, in welchem Monat du mit welchen Produktionsvolumen und mit welchem Absatz rechnest. Und wenn Du sie schon im Kopf hast, dann schreib‘ sie einfach auf.

Sofern du Dienstleistungen verkaufst, solltest du die Frage beantworten können, wer diese Dienstleistung anschließend erbringt und mit welchen fakturierten Stunden du rechnest.

Ein kleines Beispiel: Falls du als Ziel hast 1 Million € im Jahr zu erwirtschaften, dann bedeutet dies dass du etwas mehr als 80.000 € Umsatz jeden Monat erzielen musst.

Angenommen dein Produkt verkaufst Du zu 49,90 € dann sagte allein der Taschenrechner, dass du mehr als 1600 Einheiten deines Produktes pro Monat verkaufen musst. Eine stolze Menge – falls Du es auch noch transportieren musst.

Das erste eigene Geld verdienen

Angenommen du wolltest bei der gleichen Umsatzsumme Dienstleistungen im Handwerk anbieten, dann müssten rein theoretisch zehn voll ausgelastete Kollegen zum Stundensatz von 50 € permanent arbeiten (was in der Realität ziemlich unrealistisch ist).

Anhand solcher zugegebenermaßen recht einfachen Zahlen kann man aber recht einfach mögliche Wachstumsraten und damit auch die Notwendigkeit für Vertrieb und Marketing aufzeigen.

Wenn du also bei praktisch null Euro Umsatz beginnst und das Ziel hast, 80.000 € im Monat an Umsatz zu erzielen, dann wird dir etwa ein einfaches Kalkulationsbeispiele in Excel gute Hilfestellung leisten, wie sehr du am Anfang und in den Folgejahren wachsen musst, um am Ende den besagten Jahresumsatz von 1 Million € zu erreichen.

Bevor du überhaupt einen ersten Euro an Umsatz erzielen wirst, gilt es dabei die dafür notwenidgen Marketingmaßnahmen zu planen.

Das ist zugegebenermaßen nicht jedermanns Sache. Dennoch ist es absolut notwendig dass du dir von vornherein überlegst, auf welchem Weg und über welche Kanäle du neue Interessenten für dein Business erreichst und auf welchem Weg du in Zukunft Neukunden generieren möchtest.

Sofern du dein Business allein startest solltest dir unbedingt einen Weg überlegen, der ohne persönliche Interaktion dazu führt, dass potentielle Neukunden den Weg zu dir finden und nicht andersherum.

Da dieser bereits eine Webseite hast (siehe oben) solltest du hier schleunigst einen Newsletter einbauen und natürlich ab und zu etwas schreiben um deinen potentiellen Kunden einen Grund zu geben, deine Newsletter zu abonnieren über den du später deine eigene Werbung von Zeit zu Zeit an potentielle Neukunden lancieren kannst.

Auch wenn man auf den Social Media Kanälen wie Facebook, Twitter oder Pinterest und bei B2B Geschäften auch XING oder Linkedin selten direkt Umsätze erzielt, so kann es für dich als junges Unternehmen sehr viel Sinn machen von vornherein hier auf diesen Plattformen präsent zu sein und entsprechende Neukunden zu gewinnen.

Bootstrapping spart bares Geld

Mach möglichst viel Sinnvolles selbst und vermeide wiederkehrende Kosten. Die Amerikaner propagieren bei der Gründung von neuen Startups, dass man so viel wie möglich selbst machen soll. Für das Nachdenken und das strategische Arbeiten an der eigenen Idee ist das sicherlich richtig. Ich würde heute so weit gehen zu sagen, dass du nach Möglichkeit versuchen solltest ,deine monatlich wiederkehrenden finanziellen und zeitlichen Belastungen so gering wie möglich zu halten.

Dieses Bootstrapping sorgt dafür, dass deine monatlichen Kosten sich in den ersten ein bis zwei Jahren im Rahmen bewegen und du auch bei eher schmalen Wachstumsraten dein Business vorantreiben kannst ohne dass dir die Schulden über den Kopf wachsen.

So kann es durchaus Sinn machen, bestimmte einzelne Dinge von vornherein nicht selbst zu machen (wie etwa Buchhaltung oder Steuern) aber dennoch die Gewissheit zu haben dass Sie Sachen fachgerecht ausgeführt werden und das bei überschaubaren Kosten. Hier ist oftmals etwas Kreativität gefragt.

Übrigens: Die bis hierhin beschriebenen fünf Schritte kannst du selbstverständlich auch neben deinem bisherigen Job nebenberuflich realisieren.

Auf diese Art und Weise kannst du parallel zu deiner bisherigen, sicheren Einkommensquelle ganz praktisch herausfinden, ob sich in der echten Welt jemand für dein neues Business begeistern kann. Auf diese Art und Weise kannst du für eine Zeit lang zweigleisig vorgehen und deine zukünftige Geschäftsidee sozusagen am Feierabend verfeinern bis du dann letztlich aus deinem alten Job rausgehst und vollkommen für dein neues Business und damit für dich selbst arbeitest.

Lese-Tipp: Wie man sein eigenes Unternehmen im Nebenberuf gründet, hat Thomas Mangold hier im Blog schon einmal beschrieben.

Ich wünsche dir viel Erfolg bei deinen ersten Schritten in dein neues Business. Auf welche Schwierigkeiten oder Probleme bist du während der ersten Phase deiner Geschäftsgründung gestoßen? Schreib sie in die Kommentare. Ich freu mich drauf.

P.S. Die Idee zu dem Artikel habe ich aus Entrepreneur.com. Da aber Google diesmal bei der Übersetzung einen super-lausigen Job gemacht hat – habe ich ihn wirklich selbst diktiert. Alle Vertipper inklusive.

18. Februar 2017 1 Kommentar

Gründung Startups

Lean Startup – Selbstständigkeit für den kleinen Geldbeutel

von 9. Mai 2016

von

Startups sind cool. Ständig lesen wir von innovativen jungen Gründern, die sich mit ihrer Geschäftsidee ein Millionen-Investment gesichert haben. Diese Unternehmen werden dann unter Aufsicht ihrer Investoren zu Marktführern gedrillt.

Die klassische Gründung kann hier natürlich keinen vergleichbaren Wow-Faktor vorweisen. Früher war die Finanzierung über Bankkredite für Gründer der einzige Weg in die Selbstständigkeit. Die Hürden für diese Kredite werden allerdings immer höher und sind mit großem Aufwand und langwierigen Verhandlungen verbunden.

Aus diesem Grund sind alternative Gründungsmodelle auf dem Vormarsch. Das Lean Startup ist eines der erfolgreichsten Konzepte unter ihnen.

Lean Startup – eine clevere Idee zu gründen.

Was ist das Lean Startup Konzept?

Unter diesem Namen wurde es das erste Mal 2008 von Eric Ries in seinem Buch „The Lean Startup“ beschrieben. Darin skizziert er den Prozess, mit dem man ein Startup ohne Jahre der Planung und Forschung auf den Weg bringt.

Zentrales Objekt des Lean Startups ist das MVP (Minimum Viable Product), also ein Produkt, das annähernd funktionsfähig ist. Da dieses Produkt innerhalb kurzer Zeit und mit wenig Investition entwickelt werden kann, ist eine Präsentation vor dem Kunden relativ zeitig möglich.

Der Kundenkontakt ist das zweite Standbein, auf dem das Lean Startup basiert. Statt dem Kunden ein ausgereiftes, fertiges Produkt zu bieten, nutzt man das MVP. Nun kann man durch Kundenfeedback und Analyse des Kundenverhaltens Verbesserungen am Produkt vornehmen. Indem man diesen Prozess iterativ anwendet, entsteht so mit der Zeit das bestmögliche Produkt.

Herausforderungen des Lean Startups

Das Konzept klingt zunächst super, da wenig Kapital benötigt wird und sichergestellt ist, dass man am Ende ein Produkt erhält, welches den Kunden zusagt. Doch neben all den Vorteilen gibt es einige Herausforderungen, denen man sich stellen muss, wenn man sich für diesen Weg entscheidet.

Fehlender Cash-Flow: Viele Kritiker der schmaleren Gründungsmodelle merken an, dass der Gründer ohne Fremdkapital schnell auf dem Trockenen sitzen wird. Beim Lean Startup kann dieses Problem relativ einfach gelöst werden. Indem man sein MVP als Early-Access-Produkt zu einem reduzierten Preis anbietet, gewinnt man wichtige Kunden, die für den Entwicklungsprozess gebraucht werden. Zudem wird ein stetig wachsender Cash-Flow generiert.

Angst vor Blamage: Von klein auf werden wir dazu erzogen möglichst fertige Dinge zu präsentieren. Das Konzept des Lean Startups läuft dieser Erziehung zuwider. Es bedarf einigen Mutes, Kunden ein halbfertiges Produkt zu präsentieren. Doch hat man sich erst mal überwunden stellt man fest, dass Kunden durchaus Interesse an dem Entwicklungsprozess haben. Dadurch, dass sie die Richtung der Produktentwicklung mitbestimmen können, entsteht bei ihnen eine Loyalität, die sonst nur schwer zu erreichen ist.

Geschäftsplanung: Gut geplant ist halb gewonnen. Das mag auf viele Bereiche zutreffen, aber nicht auf das Lean Startup. Monate mit einer Detailplanung zu verbringen passt nicht zum effizienten Konzept. Das heißt nicht, dass man sich planlos Hals über Kopf ins Getümmel stürzen soll. Vielmehr muss ein reduziertes Planungswerkzeug her. Einfache Varianten wie eine Business Model Canvas oder ein Pitch Deck reichen vollkommen aus, um einen grundlegenden Rahmenplan der Gründung anzufertigen.

Geringes Wachstum: Ein Lean Startup wird selten die Wachstumszahlen einer Risikokapitalgründung erreichen. Das ist auch gar nicht das Ziel. Das Ziel ist der Aufbau eines nachhaltigen Unternehmens, das am Ende ein Produkt vorweisen kann, welches die Kunden auch wirklich kaufen wollen.

Lean Startup und Bootstrapping

Lean Startup und Bootstrapping passen zusammen wie Topf und Deckel. Bootstrapping ist die Gründung eines Unternehmens ohne fremdes Kapital. Man finanziert sich also komplett über Eigenkapital. Die Gründung als Lean Startup mit seinem beständig wachsenden Cash-Flow hilft, die Zeit bis zum Break-Even zu verkürzen. Unternehmen mit traditionellem Zeitplan müssen hingegen die Kosten der Planungs- und Gründungsphase überbrücken, bis sie überhaupt mit Umsatz rechnen können.

Lean Bootstrapping eignet sich auch exzellent für Nebenerwerbsgründungen, da der Arbeitsaufwand in der Anfangsphase überschaubar ist und die Kosten mit den Einnahmen der Hauptbeschäftigung gedeckt werden können. Das Risiko eines Totalausfalls wird hierbei auch stark gesenkt, da die Existenz nicht am Erfolg des Startups hängt.

Fazit

Lean Startups sind kein Allheilmittel. Doch mit ihrem schlanken Design und in Verbindung mit Bootstrapping reduzieren sie die Einstiegshürden für Gründer – und solche, die es werden wollen. Deren häufigster Grund für das Scheitern ist das Anbieten eines Produktes, für das sich kein Kunde interessiert. Da die Kunden in diesem Fall das Produkt allerdings mitentwickeln, wird diese Gefahr reduziert, wenn nicht sogar ausgeschlossen.

Wenn du also vorhast ein nachhaltig erfolgreiches Unternehmen zu gründen, prüfe genau, ob das Lean Startup der richtige Weg für dich sein könnte. Frei nach dem Motto: Taten sagen mehr als Worte.

Der Autor: Julius Pankoke ist content contributor and Startup-Enthusiast. Seine Spezialgebiete sind Entrepreneurship, Business Development und Digitales Marketing. Er schreibt und liest gern gute Blogartikel. Bei SmartBusinessPlan hilft er Gründern exzellente Businesspläne zu schreiben.

9. Mai 2016 0 Kommentar

Gründung Wachstum

Was ist Bootstrapping ?

von Manuel Heusel 22. März 2015

von Manuel Heusel

Was ist Bootstrapping ?

Wenn du zum aller ersten Mal ein Unternehmen gründest, dich also selbst ständig machen möchtest, hast du in der Regel folgendes Problem: Du hast wenig oder gar kein Kapital, um dein Unternehmen zu gründen. An diesem Umstand ändert sich für die meisten Selbstständigen in den ersten 2-3 Jahren der Selbstständigkeit auch zunächst einmal wenig.

Der Begriff Bootstrapping

Schuhe anziehen – natürlich nur um übertragenen Sinn

Daher empfehlen die meisten Berater an dieser Stelle auch eine Vorgehensweise, die eben wenig Kapitalbedarf erfordert und deine Liquidität nachweislich schont. Das ist kurz gesagt mit „bootstrapping“ gemeint: Also das Gründen mit wenig oder gar keinem Kapital. Der Begriff Booten kommt dabei übrigens aus der Informationstechnologie. Dort beschreibt er den Startvorgang des Computers – im übertragenen Sinne das Anziehen der Schuhe. Bootstrapping kennt man außerdem aus der Software-Entwicklung. Hier meint es das Erstellen eines einfachen Programms, um damit später etwas Größeres herzustellen.

Das passt dann meist schon eher zu der Idee vieler Gründer, erst einmal ein kleinen Unternehmenskern zu bauen, der anschließend wächst.

Wie geht Bootstrapping?

Für die meisten Selbstständigen, die vor allem Dienstleistungen anbieten oder sogar Wissensvermittlung zum Inhalt haben ist es vor allem wichtig. neue Kunden zu finden. Neue Kunden bringen Umsatz und decken deine laufenden Kosten. Deine laufenden Kosten solltest du am Anfang sowieso so gering wie möglich halten.

Stell dir daher folgende Fragen vor der Gründung

Brauchst du ein super-tolles, teures Auto? Vermutlich eher nicht. Am Anfang geht es sicherlich hauptsächlich darum mobil zu sein. Vielleicht brauchst du sogar überhaupt kein Auto und arbeitest von deinem Schreibtisch aus.

Der Schreibtisch – Arbeitsplatz

Brauchst du ein Büro? Ja und nein. Am Anfang brauchst du einen Arbeitsplatz – den hast Du aber meistens schon, zumindest einen Schreibtisch. Ein schickes tolles Büro in bester Lage brauchst Du anfangs wahrscheinlich nicht. Dein Schreibtisch bei dir zuhause reicht zunächst einmal aus. Selbst wenn Du meinst, ein eigenes Büro zu haben, so kannst Du dich in ein 1-Zimmer-Büro in einer bestehenden Büro-Gemeinschaft einmieten und musst dich nicht auch noch um das Sekretariat und die Post kümmern.

Brauchst du den tollsten neuesten Computer? Sicherlich brauchst du einen Computer oder möglicherweise sogar ein Notebook. Aber es muss am Anfang sicherlich nicht das teuerste vom teuren sein.

Brauchst du unglaublich viel bedrucktes Marketing, irgendwelche Flyer, Prospekte oder ähnliches? Du brauchst anfangs Visitenkarten und eine Büro-Grundausstattung. Ein Logo und ein Slogan wären auch nicht schlecht.

Aber eine komplette Marketing-Ausstattung für viele 1000 € brauchst am Anfang in der Regel nicht.

Wenn Du hier einmal kreativ darüber nachdenkst oder bereits erfahrene Gründer fragst, bekommst Du sicher noch eine Menge weiterer Ideen, wie du am Anfang mit wenig Kosten dein Business starten kannst. Auch herrscht im Web kein Mangel an preiswerten oder gar kostenlosen Angeboten für Startups und Gründer um etwa schnell eine Webseite oder sein eigenes Logo zu bekommen. Eine Liste mit 300 Ideen für Dinge die wenig oder nichts kosten findest Du hier.

Die UG als kostensparende Rechtsform

Mittlerweile haben auch die Gesetzgeber auf den Umstand reagiert, dass die Kapitalknappheit am Anfang eines unternehmerischen Lebens ein prägendes Merkmal ist. Das heißt, du kannst heute mittlerweile auch mit der UG eine Kapitalgesellschaft gründen, die am Anfang mit null Euro Eigenkapital ausgestattet ist. Hier sparst du im Laufe der ersten Jahre die Gewinne an. Diese werden dann zum Eigenkapital der späteren GmbH.

Geld – Euros

Insgesamt gibt es sehr viele kreative Ansätze, wie du am Anfang deine laufenden Kosten niedrig halten kannst und dennoch produktiv arbeiten kannst. Der Umstand, dass du grundsätzlich versuchst, laufende -also wiederkehrende – monatliche Kosten zu vermeiden ist ein Hauptaugenmerk, das du auch in den folgenden Jahren im Blick haben solltest. Damit meine ich, daß Du vor allem am Anfang vermeiden solltest, permanente wiederkehrende Fixkosten ans Bein zu binden. Prüfe in den ersten 2 bis 3 Jahren ganz genau, was du an wiederkehrenden Ausgaben wirklich ausgeben musst. Bedenke, daß Du diese Ausgaben jeden Monat bezahlen musst, egal ob du hohe oder niedrige Umsätze hast.

Mein Fazit zum Bootstrapping:

Denk doch einfach mal drüber nach, an welchen Stellen du am Anfang kreativ gewesen bist (wenn deine Gründung schon hinter dir liegt) oder kreativ sein möchtest (wenn du noch gründen möchtest), um anfangs deine Kosten so gering wie möglich zu halten. Es ist relativ spannend, auf welche Ideen man hier kommen kann.

Lese-Tipp: Wie Du dich nebenberuflich selbstständig machst.

Es gibt einige interessante Dinge, wie man als Selbstständiger und Gründer seine laufenden Kosten sehr niedrig halten kann und dabei sich auf sein eigentliches Kerngeschäft konzentriert: Nämlich sein eigenes frisch gegründetes Unternehmen oder die unternehmerische Idee nach vorne zu bringen.

Viel Spaß dabei.

22. März 2015 0 Kommentar