Viele Existenzgründungen scheitern trotz bester Voraussetzungen. Oft stecken undurchdachte Businesspläne dahinter, Querelen zwischen den Mitarbeitern oder ein schlechtes Kostenmanagement. Damit die hochgesteckten Pläne nicht an Kleinigkeiten scheitern, sollten Existenzgründer die wichtigsten Stolperfallen kennen.
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Wenn Sie den Start in die Selbständigkeit wagen möchten, sollten Sie abhängig von Ihrer Gründungssituation einige wichtige Kriterien beachten. Ob Sie sich haupt- oder nebenberuflich selbstständig machen möchten, spielt dabei eine eher untergeordnete Rolle.
Wichtig ist, dass eine Existenzgründung stets mit einer smarten Planung und einer durchdachten Strategie einhergeht. Denn damit steigern Sie Ihre Chancen erheblich, Ihre Existenz zu Gründen um mit der Selbstständigkeit nachhaltig erfolgreich zu sein. Um Ihnen einen möglichst breiten Überblick zum Start in die Selbstständigkeit zu geben, haben wir für Sie 6 hilfreiche Tipps für eine erfolgreiche Existenzgründung zusammengestellt.
Ob man mit einer Geschäftsidee durchstartet und nachhaltig erfolgreich ist, hängt selbstverständlich von vielen unterschiedlichen Faktoren ab. Somit gibt es kein Rezept für einen optimalen Weg in die Selbstständigkeit, das Ihnen nachhaltigen Erfolg gewährleistet. Ihnen stehen jedoch zahlreiche nützliche Ratgeber und eine Reihe an unterschiedlichen Themen zur Verfügung, die Sie bei Ihrer Existenzgründung unterstützen.
Es ist äußerst empfehlenswert auf diese nützlichen Ressourcen zurückzugreifen, damit Sie mit den Hürden der Selbstständigkeit bestens vertraut sind, bevor Sie den Schritt in die Existenzgründung wagen. Es ist aber ebenso empfehlenswert, auf dem Weg zur Selbstständigkeit professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen.
Nicht jeder von uns ist als Gründer geeignet. Neben einem hohen Maß an Motivation und Einsatzbereitschaft muss man auch ein gewisses Maß an Risikobereitschaft zeigen und auch dann ruhig schlafen können, wenn nicht alles gerade nach Plan verläuft.
Damit Ihre Gründung nicht mit dem finanziellen Bankrott endet, sollten Sie vor dem Schritt in die Selbstständigkeit unbedingt prüfen, ob Sie tatsächlich ein Unternehmertyp sind und dem Leistungsdruck und Stress, den die Selbstständigkeit mit sich bringt, auch wirklich gewachsen sind.
Um die eigene Geschäftsidee zu prüfen, existieren viele unterschiedliche Mittel. Die Markttauglichkeit eines Produktes oder einer Dienstleistung können Sie schnell und äußerst effektiv mit einem Minimum Viable Product (MVP) testen. Viele Experten raten jedoch, nicht allzu viel Zeit damit zu verschwenden, das “perfekte Produkt” zu entwickeln, sondern viel zu experimentieren und sich eher schrittweise an die Endversion heranzutasten. Mut und die Fähigkeit, die eigenen Fehler und Niederlagen einzusehen und daraus zu lernen, gehören ebenfalls dazu.
Sie als Gründer sollten Ihre Zielgruppe ganz genau kennen. Denn nur, wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie diese auch zielsicher ansprechen. Eine Zielgruppendefinition ist eine wichtige Voraussetzung für alle späteren Marketing- und Investitionsmaßnahmen.
Darüber hinaus können Sie nur bei einer genauen Analyse Ihrer Zielgruppe die Größe Ihres Marktes und somit auch das Marktpotential bestimmen. Ihnen wird auch der beste Businessplan wenig nutzen, wenn Sie die Bedürfnisse und Anforderungen Ihrer Zielgruppe nicht kennen.
Ein äußerst wichtiger Faktor, der über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Existenzgründung entscheiden kann, ist die Finanzierungsform. Die Finanzierung sollte möglichst früh geplant und sichergestellt werden, damit Sie nicht schon in den ersten Monaten wegen Liquiditätsproblemen ins Stocken geraten.
Angesichts des breiten Angebots an unterschiedlichen Finanzierungsmöglichkeiten, sollten Sie schon möglichst früh ausreichend Zeit einplanen, um die geeignete Finanzierungsform zu finden, die optimal auf Ihre individuellen Anforderungen und Bedürfnisse abgestimmt ist. Sie können auch einen Berater einbeziehen, der Sie mit professionellem Rat unterstützt. In vielen Bundesländern gibt es sogar entsprechende Förderprogramme, die eventuell für Sie in Frage kommen.
Ihnen stehen unterschiedliche Angebote zur Unterstützung der Existenzgründung zur Verfügung. Diese hängen in erster Linie davon ab, aus welchen Umständen heraus Sie sich selbständig machen möchten. Im Folgenden finden Sie die vier häufigsten Gründungssituationen im Überblick:
Sie glauben, eine gute Idee zu haben, doch neben Ihrem Vollzeitjob bleibt Ihnen kaum Zeit für die Umsetzung Ihrer Geschäftsidee übrig? Der Schritt in die Selbstständigkeit aus einem bestehenden Job, stellt für die Meisten ein beachtliches Risiko dar. Hier gilt es besonders ein großes Augenmerk auf die richtige Förderung und Vorbereitung zu legen, bevor Sie den Schritt in die Selbstständigkeit wagen. Keinesfalls sollten Sie sich kopfüber in die Existenzgründung stürzen, da dies im schlimmsten Fall schwerwiegende Konsequenzen nach sich ziehen kann.
Die nebenberufliche Selbstständigkeit stellt einen interessanten und manchmal einen äußerst lukrativen Weg in die Selbstständigkeit dar. Falls Sie ein nicht allzu großes Risiko eingehen möchten, haben Sie die Möglichkeit, sich etwa in Teilzeit selbständig zu machen. Dies ist insbesondere dann sinnvoll, wenn Sie noch studieren oder abhängig beschäftigt sind.
Der nebenberufliche Weg in die Selbstständigkeit bietet Ihnen die Chance, wichtige Erfahrungen zu sammeln und den Markt zu testen, auf dem Sie später aktiv sein wollen, ohne dabei Ihre ganze finanzielle Existenz zu gefährden. Es gibt jedoch einige wichtige Faktoren, die unbedingt berücksichtigt werden sollten, wenn Sie den Weg in die nebenberufliche Selbstständigkeit wagen.
Der Weg in die Existenzgründung von Studierenden oder wissenschaftlichen Mitarbeitern, die an einer Universität beschäftigt sind, wird durch unterschiedliche Förderprogramme und Initiativen unterstützt. So steht Ihnen beispielsweise das EXIST-Gründerstipendium mit umfassenden Fördermitteln für die Startphase zur Verfügung.
Viele Universitäten stellen außerdem extensive Netzwerke und spezielle Programme bereit, um Studierende und Mitarbeiter zu unterstützen, die sich selbständig machen wollen.
Aktuellen Studien zufolge, kommen etwa 20 Prozent aller Gründer aus der Arbeitslosigkeit. Genauso wie die Gründung für Studierende und wissenschaftliche Mitarbeiter an Universitäten kann auch diese Gründungsform gefördert werden. Dabei ist insbesondere der Gründungszuschuss zu nennen, mit den Sie einen nichtrückzahlbaren Zuschuss für die ersten Monate Ihrer Selbstständigkeit erhalten.
Den Gründungszuschuss können alle Gründer beantragen, die das Arbeitslosengeld 1 beziehen. Alle Gründer, die das Arbeitslosengeld 2 erhalten, können eventuell mit Hilfe des Einstiegsgeldes die eigene Existenzgründung fördern.
Im Idealfall sollte Ihr Businessplan Ihren Fahrplan durch die Gründungsphase darstellen, der sämtliche wichtige Gründungsfaktoren wie etwa das Geschäftsmodell, Chancen und Risiken sowie die Finanzierung für das erste Quartal und das erste Jahr beschreibt. Mit einem guten Businessplan definieren Sie Ihre Geschäftsziele und prüfen auch deren tatsächliche Umsetzung. Ein guter Businessplan bietet viele weitere Vorteile. So steht Ihnen beispielsweise, indem Sie Ihren Businessplan regelmäßig entsprechend der aktuellen geschäftlichen Lage anpassen, eines wichtiges Controlling-Instrument zu Verfügung.
Es lohnt sich auf jeden Fall ausreichend Zeit in die Entwicklung eines durchdachten Businessplans zu investieren, da dadurch das Risiko des Scheiterns wesentlich minimiert wird. Folgende Kriterien gilt es beim Erstellen eines Businessplans zu beachten:
– Wer ist meine Zielgruppe?
– Was sind meine Meilensteine?
– Geschäftsidee
– Finanzierungsform
– Marketing und Vertrieb
– Zukunftsaussichten
Sich selbständig machen, die eigene Firma aufbauen und sein eigener Chef sein: dies ist ein Gedanke, den die meisten Menschen im Laufe ihres Lebens mindestens einmal haben. Der Wunsch nach Selbstständigkeit kann aus unterschiedlichen Lebenssituationen entstehen und kann Menschen aus den verschiedensten Berufsgruppen treffen. Selbstverständlich kann auch die Motivation zur Selbstständigkeit sehr unterschiedlich sein. Bei manchen ist es vielleicht ein lang gehegter Wunsch, eine bestimmte Idee in die Tat umzusetzen oder etwas Eigenes zu schaffen.
In Deutschland geht der Trend zur Selbstständigkeit immer mehr zurück. Es gibt immer weniger Menschen, die den Weg in die Selbstständigkeit wagen. Dem KfW Gründungsmonitor zufolge, waren es im Jahr nur 306.000 Menschen, die eine Vollzeit gegründet haben. Immerhin haben 562.000 Gründer zunächst den Weg in die nebenberufliche Selbstständigkeit gewagt und probieren zunächst eine Teilzeit-Gründung aus, die ein geringeres finanzielles Risiko mit sich bringt. Andere wiederum wollen sich selbständig machen, da sie schon über einen längeren Zeitraum ohne Arbeit sind und der Meinung sind, dass sie auch in naher Zukunft arbeitslos sein werden.
Aufgrund der fehlenden Perspektive sehen viele Menschen, die über einen langen Zeitraum arbeitslos sind, die Selbstständigkeit als einen Ausweg aus der Arbeitslosigkeit. Falls Sie auch mit dem Gedanken spielen und sich selbständig machen wollen, sollten Sie vielleicht zuerst einen Gang runterschalten und sich fragen, ob Sie wirklich ein Unternehmertyp sind.
Jeder Selbstständige in Gründung wird irgendwann vor der Frage stehen, ob er die Kleinunternehmerregelung in Anspruch nehmen möchte oder nicht. Die Problemstellung sollte gründlich durchleuchtet werden, da eine Entscheidung nur kompliziert wieder rückgängig gemacht werden kann. Wir geben Ihnen an dieser Stelle die Antworten auf wichtige Fragen.
Bereits im ersten Paragrafen des Umsatzsteuerrechts ist verankert, dass alle Lieferungen und Leistungen die ein Unternehmen gegen Entgelt ausführt, umsatzsteuerpflichtig sind. Diese Umsatzsteuer wird beim Kunden erhoben und im Anschluss an das Finanzamt weitergeleitet. Zur Erhebung der Umsatzsteuer sind Unternehmer verpflichtet, wozu jeder zählt, der ein Gewerbe betreibt oder Freiberufler ist.
Wer Kleinunternehmer werden möchte, sollte sich mit den Paragraphen auskennen
Definiert ist ein Unternehmen dadurch, dass es eine nachhaltige Tätigkeit zur Erzielung von Einnahmen vornimmt und diese selbstständig, also auf eigene Rechnung, ausübt. Von dieser Pflicht sind Kleinunternehmer nach §19 Abs. 1 Umsatzsteuergesetz jedoch ausgeschlossen.
Als Kleinunternehmer gilt, wer im Vorjahr einen Umsatz von 17.500 Euro nicht überschritten hat und im laufenden Jahr voraussichtlich nicht mehr als 50.000 Euro Umsatz machen wird. Ein solches Unternehmen kann sich von der Abrechnung der Umsatzsteuer befreien lassen.
Jeder Fall ist individuell, weshalb Sie die Kriterien Ihres Unternehmens genau überprüfen sollten. Die hier genannten Vor- und Nachteile gelten daher nur als Richtwerte. Der große Vorteil bei der Kleinunternehmeranmeldung ist der Wegfall von sehr viel bürokratischem Aufwand.
Muss keine Umsatzsteuer abgeführt werden, ersparen Sie sich die Erstellung von monatlichen oder vierteljährlichen Umsatzsteuervoranmeldungen. Außerdem muss auf Rechnungen nicht mehr in Netto- und Bruttobeträge unterschieden werden und das lästige Ermitteln der richtigen Umsatzsteuersätze von 0%, 7% oder 19% entfällt.
Die Berechnung der Umsatzsteuer entfällt als Kleinunternehmer
Nachteilig kann gesehen werden, dass ein Kleinunternehmen nicht vom Vorsteuerabzug Gebrauch machen darf, was wir im Verlauf des Artikels näher erklären. Zudem wird sich der Status des kleinen Unternehmens auf Dauer negativ auswirken.
Wenn in Ihrem Fall vom Kleinunternehmen die Rede ist, dürfen Sie dies nicht mit dem Kleingewerbe verwechseln. Beide Begriffe müssen völlig getrennt voneinander betrachtet werden. Der Begriff Kleinunternehmer ist wichtig für die Umsatzsteuerpflicht. Das Kleingewerbe hingegen ist bei der Abgrenzung zum Handeln eines Kaufmanns wesentlich.
Ein Kaufmann hat sich an die Regeln des HGB zu halten, worunter beispielsweise die doppelte Buchführung oder die Pflicht der Bilanzerstellung zählen. Kleingewerbe sind hiervon befreit und sparen wiederum bürokratischen Aufwand. Da ein Kleinunternehmer immer auch ein Kleingewerbetreibender ist (Freiberufler ausgenommen), sollten Sie sich auch mit diesen Regularien beschäftigen.
Wie beschrieben, muss jeder Unternehmer, der die Kleinunternehmerregelung nicht anwendet, Umsatzsteuer einziehen. Dies macht er stellvertretend für das Finanzamt und leitet das Geld im Anschluss weiter. Hierzu wird zunächst die Umsatzsteuervoranmeldung gemacht, damit die Beträge festgelegt werden. Dabei darf der Unternehmer von der eingenommenen Umsatzsteuer die Steuern abziehen, die er selbst für seine Käufe bezahlt hat. Die bezahlte Umsatzsteuer wird als Vorsteuer bezeichnet.
Kleinunternehmer führen keine Umsatzsteuer an das Finanzamt ab
Beispiel: Der Frachtführer stellt seinem Kunden 1.000 EUR für einen Transport in Rechnung und zieht zusätzlich 19% Umsatzsteuer ab, sodass sich die Rechnung auf 1.190 EUR beläuft. Im gleichen Zeitraum muss er jedoch eine Reparatur durchführen lassen, für die die Werkstatt 100 EUR berechnet. Der Frachtführer zahlt zuzüglich zu den 100 EUR weitere 19 EUR Umsatzsteuer. Während der Umsatzsteuervoranmeldung werden die Beträge einfach voneinander abgezogen. Von den 190 EUR eingenommener Umsatzsteuer dürfen 19 EUR Vorsteuer wieder abgezogen werden. Das Unternehmen muss somit 171 EUR an das Finanzamt überweisen.
Es steht einem Kleinunternehmer offen, ob er auf sein Recht der Kleinunternehmerregelung verzichten möchte oder dieses in Anspruch nehmen will. Regelungen dazu finden sich im § 19 Abs. 2 des Umsatzsteuergesetzes. Es ist jedoch zu beachten, dass die jeweilige Erklärung bis zur Unanfechtbarkeit der Steuerfestsetzung vorgelegt wird und dass bei einem Verzicht auf die Kleinunternehmerregelung fünf Jahre lang keine Änderung mehr vorgenommen werden kann.
Damit ein Unternehmen von der Kleinunternehmerregelung Gebrauch machen kann, darf es eine Umsatzgrenze von 17.500 EUR nicht überschreiten. Da Existenzgründer in den meisten Fällen noch keine genauen Daten vorliegen haben, müssen diese ihren Umsatz im Gründungsjahr schätzen. Kann davon ausgegangen werden, dass die Grenze nicht erreicht wird, so darf das Unternehmen direkt im ersten Jahr auf die Berechnung der Umsatzsteuer verzichten.
Der Gewinn ist für die Entscheidung irrelevant
Wurde wider erwarten der Grenzbetrag von 17.500 EUR überschritten, so muss ab dem zweiten Jahr Umsatzsteuer berechnet werden. Die Grenze bezieht sich ausschließlich auf den Umsatz, sodass es irrelevant ist, ob letztendlich Gewinn gemacht wurde oder die Ausgaben höher waren. Belaufen sich die Einnahmen auf über 17.500 EUR, ist das Unternehmen umsatzsteuerpflichtig.
Der angegebene Betrag ist nach § 19 Abs. 1 Satz 1 UStG eindeutig auf den Bruttowert anzusetzen. Wird die Umsatzsteuer herausgerechnet, so darf ein Kleinunternehmer maximal netto 14.705,88 EUR Einnahmen pro Jahr generieren, um von der Befreiung der Umsatzsteuerpflicht Gebrauch zu machen.
Im Gründungsjahr muss darauf geachtet werden, dass der prognostizierte Umsatz auf das Kalenderjahr hochgerechnet wird. Sollte hierbei die Grenze von 17.500 EUR bereits überschritten werden, so muss ab dem ersten Tag Umsatzsteuer auf den eigenen Rechnungen ausgewiesen werden. Ein angebrochener Monat wird bei allen Rechnungen wie ein voller Monat angerechnet.
Beispiel: Ein Unternehmen wird am 15.08. gegründet und bis zum Ende des Jahres mit einem kalkulierten Umsatz der Einnahmen von 11.000 EUR inklusive Umsatzsteuer bewertet. Da ein angebrochener Monat als voll angerechnet wird, bleiben fünf Monate bis zum Jahresende. Der Bruttoumsatz pro Monat beträgt 2.200 EUR. Hochgerechnet auf ein ganzes Jahr belaufen sich die kalkulierten Einnahmen auf 26.400 EUR. Da dieser Betrag deutlich über der Grenze von 17.500 EUR liegt, kann der Unternehmer bereits im Jahr der Geschäftseröffnung nicht auf die Kleinunternehmerregelung zurückgreifen. Er muss ab dem ersten Tag am 15.08. auf allen seinen Rechnungen Umsatzsteuer ausweisen und diese einziehen.
Im Umsatzsteuerrecht ist es vorgesehen, dass Firmen wachsen dürfen und somit die Umsatzsteuerpflicht um ein Jahr hinauszögern können. Die Regelung für diesen Fall lautet, dass im Folgejahr eine Umsatzgrenze von 50.000 EUR brutto nicht überschritten werden darf. Die Nettogrenze unter Abzug von 19% Umsatzsteuer beträgt 42.016,81 EUR. Ist im Vorjahr ein Umsatz von unter 17.500 EUR erwirtschaftet worden, so gelten im darauffolgenden Jahr immer die 50.000 EUR als Grenze.
Im zweiten Jahr darf man bis 50.000 € Umsatz machen
Eine Fehleinschätzung im laufenden Jahr kann als irrelevant betrachtet werden, da diese keine Auswirkungen mehr hat. Erst wenn am Ende des Jahres festgestellt wird, dass die Prognose für das kommende Jahr aufgrund der alten Zahlen über der gültigen Grenze liegt, erlischt die Kleinunternehmerregelung für das Folgejahr.
Wer die Kleinunternehmerregelung in Anspruch nehmen sollte, kann nicht pauschal gesagt werden. Dennoch kann in drei Bereiche unterteilt werden, für die klare Empfehlungen bestehen. Vollerwerbsgründer streben auf Dauer hohe Einnahmen an, sodass eine Befreiung keinen Sinn macht. Unternehmen, die im B2B-Bereich Fuß fassen möchten, sollten ebenfalls auf die Kleinunternehmerregelung verzichten, da diese ansonsten schnell ein Amateurimage erhalten, was weniger Aufträge nach sich zieht. Anders sieht es im Privatkundengeschäft aus, wo günstige Preise von Vorteil sind. Hier ist eine Umsatzsteuerbefreiung durchaus sinnvoll.
Rechnungsstellung ist Pflicht
Auch wenn Kleinunternehmer von der Umsatzsteuer befreit sind, so müssen sie korrekte Rechnungen ausstellen. Regelungen hierzu finden Sie im § 14 Abs. 4 UStG. Besonders wichtig ist der Hinweis auf die Kleinunternehmerregelung, den Sie auf jeder Rechnung aufdrucken müssen.
Eine selbstständige Tätigkeit als Nebenberuf ist keine seltene Wahl. Möchten Sie Ihre Geschäftsidee in Ruhe probieren und herausfinden, ob sie bei der Zielgruppe ankommt, ist die nebenberufliche Selbstständigkeit eine gute Alternative zum Leben in Vollselbstständigkeit und dem damit verbundenen Risiko. Vergessen Sie nicht, dem Finanzamt zu melden, dass Sie nebenberuflich selbstständig sind. Außerdem sollten Sie nicht vergessen den Arbeitgeber zu informieren und alle Formalitäten zu erledigen. Auch ein Businessplan ist wichtig, der Sie nicht nur bei hauptberuflicher, sondern auch bei nebenberuflicher Gründung zu einem geförderten Coaching berechtigt. Wichtig: Wägen Sie alle Vor- und Nachteile anhand Ihrer persönlichen Situation ab.
Sie möchten Ihre arbeitgeberabhängige Tätigkeit nicht aufgeben und dennoch einen Weg in die Selbstständigkeit gehen? Dann ist es sinnvoll, wenn Sie sich nebenberuflich selbstständig machen und den einfachen, weniger riskanten Weg in die Existenzgründung wählen. Laut KfW werden aktuell die Hälfte aller Existenzgründungen im Nebenberuf vorgenommen. Vor allem Frauen nutzen diese Chance, die laut einem jährlichen Report die Selbstständigkeit auf Grund des schlechten Arbeitsmarktes und nicht wegen einer innovativen Idee wählen.
Auch wenn Sie hauptberuflich angestellt sind, gibt es bei der Existenzgründung einiges zu beachten. Diese 5 Punkte sind wichtig, um den Schritt richtig vorzubereiten und sich intensiv mit der Thematik in Für und Wider auseinanderzusetzen.
Als Nebenberuf gelten Beschäftigungen, die sich an gewissen Kriterien im Bezug auf den Verdienst und die Arbeitszeit orientieren. Dabei steht der Arbeitsmittelpunkt, der bei einer nebenberuflichen Selbstständigkeit in Ihrem Haupterwerb liegt, im Fokus. In der Arbeitszeit können Sie sich auf ein maximales Kontingent von 18 Stunden pro Woche einstellen. Arbeiten Sie nebenberuflich länger, ist die Grundlogik der Bezeichnung Nebenberuf berechtigt in Frage gestellt. Auch ein höherer Nebenverdienst als Hauptverdienst erscheint fraglich, ob es sich wirklich um eine nebenerwerbliche Selbstständigkeit handelt. Die Beschäftigung von Mitarbeitern ist bei nebenberuflichen Selbstständigkeiten nicht legitim.
Als Vollzeit-Existenzgründer müssen Sie sich beim Finanzamt und Gewerbeamt anmelden. Auch bei einer nebenberuflichen selbstständigen Tätigkeit ist diese Anforderung zu erfüllen, da Sie ebenso steuer- und abgabenpflichtig sind wie hauptberufliche Selbstständige.
Ihr Arbeitgeber kann Ihnen die nebenberufliche Selbstständigkeit nicht generell verbieten. Dennoch unterliegen Sie der Meldepflicht und müssen Ihren Chef von der Tatsache unterrichten. Ihre Pflichten in Arbeitnehmertätigkeit und die Einhaltung der im Arbeitsvertrag vereinbarten Regeln stehen im Vordergrund. Bei der Information Ihres Arbeitgebers handelt es sich nicht um eine Kann-Überlegung, sondern um eine Verpflichtung vor der Aufnahme einer nebenberuflichen Tätigkeit in selbstständiger Ausübung.
Als nebenberuflich Selbstständiger entstehen Ihnen keine Zusatzkosten in der Sozialversicherung. Ein Gespräch mit Ihrer Krankenkasse ist dennoch notwendig, da der Verdienst aus Ihrer selbstständigen Tätigkeit in der Beitragsberechnung Berücksichtigung findet. Verdienen Sie deutlich mehr, erhöhen sich die Beträge der Krankenversicherung. Melden Sie die Tätigkeit bei der Krankenkasse nicht an, kann dies zu einer Nachforderung führen.
Die Meldepflicht beim Versicherer gilt nicht nur für Arbeitnehmer, sondern auch für Studenten, die sich nebenberuflich selbstständig machen möchten. Läuft Ihre Selbstständigkeit gut und erzielt einen höheren Verdienst als Ihr Arbeitnehmerverhältnis und Sie wenden mehr Zeit in den Nebenberuf auf, ist eine Statusänderung auf Vollselbstständigkeit ratsam. Tipp: Beiträge für die Renten- und Arbeitslosenversicherung sind fortan eine freiwillige Angelegenheit. Sie können überlegen, ob Sie gesetzlich krankenversichert bleiben oder einen Wechsel in die Privatversicherung realisieren.
Beim Finanzamt spielt es eine untergeordnete Rolle, ob die Selbstständigkeit haupt- oder nebenberuflich ausgeübt wird. Der erzielte Verdienst zählt zum Einkommen und muss entsprechend in der Steuererklärung angemeldet und versteuert werden.
Je nach Beruf und Branche müssen Sie in der nebenberuflichen Selbstständigkeit Dokumente über Ihre Qualifikation und verschiedene Genehmigungen nachweisen. Hier gelten die gleichen Regeln wie bei einer hauptberuflichen Selbstständigkeit.
Nur weil Sie die Existenz nebenerwerblich gründen, sind Sie nicht automatisch Kleinunternehmer. Generell basiert die Kleinunternehmerregelung auf verschiedenen Kriterien, die Sie von der Umsatzsteuer befreien und auf Sonderregelungen aufbauen. Ob sich Ihr Gewerbe dazu eignet, können Sie vom Steuerberater prüfen lassen.
Die Wahl der passenden Rechtsform ist ein wichtiges Fundament für Ihre nebenberufliche Selbstständigkeit. Ihr Steuerberater ist beispielsweise eine Anlaufstelle, die Sie bei der Wahl unterstützen und Ihnen das passende Angebot empfehlen kann.
Sie beziehen Geld von der Arge und streben eine selbstständige Tätigkeit im Nebenberuf an? Wenn Sie nicht mehr als 15 Stunden pro Woche tätig sind und Ihre Vermittlungsfähigkeit nicht mit dem Nebenberuf kongruiert, gibt es von Seiten der Arge aus kein Problem. Pro Monat sind 165 Euro anrechnungsfrei, alle übersteigenden Beträge werden mit Ihrem Bezug vom Arbeitsamt verrechnet. Eine Anmeldung ist zwingend notwendig, da Sie sich anderenfalls der Erschleichung von Sozialleistungen schuldig machen.
Kein Gründer weiß, ob seine Geschäftsidee überzeugt und ausreichend Potenzial für die wirtschaftliche Effizienz eines Hauptberufs aufweist. Durch Ihren Fokus auf die nebenberufliche Selbständigkeit bringen Sie Ihre essentiellen Bedürfnisse nicht in Gefahr und können Ihren Lebensunterhalt aus dem festen Einkommen des Arbeitgebers zahlen. Außerdem sind folgende Aspekte positiv zu bewerten:
Der Aufbau des Geschäfts hat Zeit und niemand hetzt Sie. Das Zeit-Kontingent und die Finanzierung des Nebenerwerbs bestimmen sie frei.Auch wenn Sie die Zeit für die nebenberufliche Selbstständigkeit begrenzen, lässt sich die Mehrbelastung nicht vermeiden. Das Privatleben und die Familie könnten auf der Strecke bleiben. Ehe Sie sich nebenberuflich selbstständig machen, koordinieren Sie die Ihnen zur Verfügung stehende Zeit und prüfen, ob der Nebenerwerb zeitlich umsetzbar ist. Weitere negative Punkte beinhalten unter anderem:
Gehen wir mal für einen Moment davon aus, dass du dich mit dem Gedanken befasst hast, dich selbst ständig zu machen und ein Unternehmen zu gründen. Dann liegt es ja nahe, online – also im Internet – das eigene Geschäft zu starten und so Geld zu verdienen.
Aber wie startest Du nun dein eigenes Online-Business und auf welche Art und Weise findet man tatsächlich die ersten Kunden und verdient mit Ihnen das erste Geld?
Die nachfolgenden fünf Schritte sollen dir einen Anhalt geben, wie du es am besten anstellen kannst, deine Geschäftsidee online zu testen, dein neues Business zu starten und das erste Geld zu verdienen.
Feedback für deine Geschäftsidee
Versuche so viel wie möglich an Feedback zu deiner Geschäftsidee zu bekommen bevor du loslegst. In aller Regel brüten wir zunächst einmal alleine oder im kleinen Team über einer Geschäftsidee. Da werden dann bei mehr oder weniger langen abendlichen Sitzungen Ideen geboren, verfeinert, verworfen und die ein oder andere Geschäftsidee anschließend zu Papier gebracht.
Die allermeisten Gründer und Startup werden wohl ihre Idee zunächst einmal im Freundeskreis oder zumindest unter wohlwollenden Bekannten erzählt und diskutiert haben.
Wenn man hier ein entsprechend positives Feedback bekommen hat dann zieht man eben los und versucht sein Glück. Hier liegt meiner Meinung nach auch gleich die größte Stolperfalle für deine neue Geschäftsidee:
Menschen, mit denen wir emotional verbunden sind, die ein positives Verhältnis zu uns haben, werden in aller Regel kaum die größten Kritiker der neuen Geschäftsidee sein. Letztlich geht es ja auch nicht darum, ob die eigene Verwandtschaft die eigene Idee toll findet, sondern ob zukünftige Kunden bereit sind für das Produkt oder die Dienstleistung die du anbieten möchtest zu bezahlen.
Die Kernfrage lautet: Gibt es ausreichend Menschen, die sich für dein Angebot begeistern können und auch bereit sind dafür Geld zu bezahlen? Dieser Geldbeutel-Test sollte der erste Schritt sein um deine Geschäftsidee zu testen.
Versuche so schnell wie möglich möglichst viele potentielle Interessenten oder Kunden für deine Idee anzusprechen und stelle Ihnen direkt bzw. indirekt Fragen anhand derer du ablesen kannst wie stark sie sich dafür interessieren und ob sie bereit wären für dein Angebot zu bezahlen.
Das geht im Internet überraschend einfach mit online Umfragen wie Survey-Monkey kannst du in wenigen Minuten eine Umfrage erstellen, auf die du potentielle Interessenten loslässt.
Das ist eigentlich trivial. Nichts desto trotz brauchst du selbst zur Überprüfung einer noch wenig ausgebrochenen Geschäftsidee eine wirklich professionell aussehende Webseite. Diese zu erstellen wird etwas Zeit in Anspruch nehmen. Das ist aber die Grundvoraussetzung wenn du ernsthaftes und valides Feedback bekommen willst.
Dabei musste nicht gleich eine Internetagentur beauftragen und viele 1000 € ausgeben. Es reicht in der Regel dass du eine Domäne registrierst, ein ordentliches Content Management System wie etwa WordPress installierst und ein professionell gestaltetes Template für deine Website nutzt.
Sofern du exemplarisch den Verkauf von Produkten über einen Shop planst, kannst du bei WordPress auch direkt WooCommerce installieren und nutzen. Das kostet in der Regel kein Geld.
Der Aufwand die eigenen Inhalte so darzustellen dass sie sowohl textlich als auch optisch vernünftig dargestellt sind, ist natürlich nicht von der Hand zu weisen. Er ist aber in jedem Fall Grundvoraussetzung, dass dein Business überhaupt Akzeptanz findet.
Deine Mitbewerber / Konkurrenten solltest Du kennen
Es gibt mehrere Gründe, warum du die Branche in der du dich bewegen wirst und auch die Mitbewerber gut kennen solltest.
Zum einen musste am Anfang herausfinden, an welchen Stellen im Internet oder im echten Leben deine Kunden für die Zukunft zu finden sein werden. Die Foren, Webseiten oder andere soziale Plattformen auf den sich potentielle Interessenten tummeln solltest du vorher identifiziert haben. Hier wirst du später potentielle neue Kunden finden.
Auf der anderen Seite ist es notwendig dass du weißt, wer bereits im Markt etabliert ist und mit welchem Mitbewerber du es in Zukunft zu tun haben wirst. Wenn du es nicht weißt werden ist in jedem Fall deine Kunden wissen. Um anschließend klar gegen die Konkurrenz punkten zu können, musst du wissen, was deren Stärken und natürlich auch deren Schwächen sind.
Randnotiz: Spätestens bei der Findung deines Alleinstellungsmerkmals brauchst du allein schon zur Abgrenzung gegenüber den Mitbewerb die Stärken und Schwächen deiner Konkurrenten.
Am besten du registrierst dich schon einmal bei Feedly.com und abonnierst dort die Blogs bzw. Webseiten deiner Mitbewerber. Auf diese Art und Weise bist du mehr oder weniger tagesaktuell am Puls deiner Branche
Tipp: Lies den Artikel von Rita Löschke zum Thema USP hier im Blog
Wenn man Gründer und Startups fragt, wie die nächsten Schritte in Ihrem Business aussehen, dann sieht man häufig auf der einen Seite wahnsinnig detaillierte Businesspläne oder auf der anderen Seite gar keine Zahlen. Frei nach dem Motto wir legen dann mal los und der Rest wird sich schon ergeben gibt es nach wie vor Gründer, die ziemlich blauäugig ans Werk gehen.
Meiner Meinung nach ist weder das eine noch das andere wirklich hilfreich. Du solltest dennoch einen groben Plan haben, aus dem hervorgeht mit welchen Umsätzen und welchen Erträgen du für die Zukunft rechnest.
Wenn du also vorhast ein physisches Produkt zu verkaufen, dann solltest du zumindest eine Tabelle mit Zahlen im Hinterkopf haben, in welchem Monat du mit welchen Produktionsvolumen und mit welchem Absatz rechnest. Und wenn Du sie schon im Kopf hast, dann schreib‘ sie einfach auf.
Sofern du Dienstleistungen verkaufst, solltest du die Frage beantworten können, wer diese Dienstleistung anschließend erbringt und mit welchen fakturierten Stunden du rechnest.
Ein kleines Beispiel: Falls du als Ziel hast 1 Million € im Jahr zu erwirtschaften, dann bedeutet dies dass du etwas mehr als 80.000 € Umsatz jeden Monat erzielen musst.
Angenommen dein Produkt verkaufst Du zu 49,90 € dann sagte allein der Taschenrechner, dass du mehr als 1600 Einheiten deines Produktes pro Monat verkaufen musst. Eine stolze Menge – falls Du es auch noch transportieren musst.
Das erste eigene Geld verdienen
Angenommen du wolltest bei der gleichen Umsatzsumme Dienstleistungen im Handwerk anbieten, dann müssten rein theoretisch zehn voll ausgelastete Kollegen zum Stundensatz von 50 € permanent arbeiten (was in der Realität ziemlich unrealistisch ist).
Anhand solcher zugegebenermaßen recht einfachen Zahlen kann man aber recht einfach mögliche Wachstumsraten und damit auch die Notwendigkeit für Vertrieb und Marketing aufzeigen.
Wenn du also bei praktisch null Euro Umsatz beginnst und das Ziel hast, 80.000 € im Monat an Umsatz zu erzielen, dann wird dir etwa ein einfaches Kalkulationsbeispiele in Excel gute Hilfestellung leisten, wie sehr du am Anfang und in den Folgejahren wachsen musst, um am Ende den besagten Jahresumsatz von 1 Million € zu erreichen.
Bevor du überhaupt einen ersten Euro an Umsatz erzielen wirst, gilt es dabei die dafür notwenidgen Marketingmaßnahmen zu planen.
Das ist zugegebenermaßen nicht jedermanns Sache. Dennoch ist es absolut notwendig dass du dir von vornherein überlegst, auf welchem Weg und über welche Kanäle du neue Interessenten für dein Business erreichst und auf welchem Weg du in Zukunft Neukunden generieren möchtest.
Sofern du dein Business allein startest solltest dir unbedingt einen Weg überlegen, der ohne persönliche Interaktion dazu führt, dass potentielle Neukunden den Weg zu dir finden und nicht andersherum.
Da dieser bereits eine Webseite hast (siehe oben) solltest du hier schleunigst einen Newsletter einbauen und natürlich ab und zu etwas schreiben um deinen potentiellen Kunden einen Grund zu geben, deine Newsletter zu abonnieren über den du später deine eigene Werbung von Zeit zu Zeit an potentielle Neukunden lancieren kannst.
Auch wenn man auf den Social Media Kanälen wie Facebook, Twitter oder Pinterest und bei B2B Geschäften auch XING oder Linkedin selten direkt Umsätze erzielt, so kann es für dich als junges Unternehmen sehr viel Sinn machen von vornherein hier auf diesen Plattformen präsent zu sein und entsprechende Neukunden zu gewinnen.
Mach möglichst viel Sinnvolles selbst und vermeide wiederkehrende Kosten. Die Amerikaner propagieren bei der Gründung von neuen Startups, dass man so viel wie möglich selbst machen soll. Für das Nachdenken und das strategische Arbeiten an der eigenen Idee ist das sicherlich richtig. Ich würde heute so weit gehen zu sagen, dass du nach Möglichkeit versuchen solltest ,deine monatlich wiederkehrenden finanziellen und zeitlichen Belastungen so gering wie möglich zu halten.
Dieses Bootstrapping sorgt dafür, dass deine monatlichen Kosten sich in den ersten ein bis zwei Jahren im Rahmen bewegen und du auch bei eher schmalen Wachstumsraten dein Business vorantreiben kannst ohne dass dir die Schulden über den Kopf wachsen.
So kann es durchaus Sinn machen, bestimmte einzelne Dinge von vornherein nicht selbst zu machen (wie etwa Buchhaltung oder Steuern) aber dennoch die Gewissheit zu haben dass Sie Sachen fachgerecht ausgeführt werden und das bei überschaubaren Kosten. Hier ist oftmals etwas Kreativität gefragt.
Übrigens: Die bis hierhin beschriebenen fünf Schritte kannst du selbstverständlich auch neben deinem bisherigen Job nebenberuflich realisieren.
Auf diese Art und Weise kannst du parallel zu deiner bisherigen, sicheren Einkommensquelle ganz praktisch herausfinden, ob sich in der echten Welt jemand für dein neues Business begeistern kann. Auf diese Art und Weise kannst du für eine Zeit lang zweigleisig vorgehen und deine zukünftige Geschäftsidee sozusagen am Feierabend verfeinern bis du dann letztlich aus deinem alten Job rausgehst und vollkommen für dein neues Business und damit für dich selbst arbeitest.
Lese-Tipp: Wie man sein eigenes Unternehmen im Nebenberuf gründet, hat Thomas Mangold hier im Blog schon einmal beschrieben.
Ich wünsche dir viel Erfolg bei deinen ersten Schritten in dein neues Business. Auf welche Schwierigkeiten oder Probleme bist du während der ersten Phase deiner Geschäftsgründung gestoßen? Schreib sie in die Kommentare. Ich freu mich drauf.
P.S. Die Idee zu dem Artikel habe ich aus Entrepreneur.com. Da aber Google diesmal bei der Übersetzung einen super-lausigen Job gemacht hat – habe ich ihn wirklich selbst diktiert. Alle Vertipper inklusive.
Heute begrüßen wir im Gründer-Unternehmer-Interview…
Bitte stellen Sie sich selbst zunächst einmal kurz vor:
Mein Name ist Michael Bleicher, ich bin Geschäftsführer der bb-net media GmbH in Schweinfurt. Gegründet habe ich die bb-net bereits mit 14 Jahren und kann mit Stolz behaupten, dass wir uns von einer Garagen-Firma zu einem mittlerweile 50-Mann starken Team mit eigenen Produktions- und Lagerhallen entwickelt haben.
Bitte beschreiben Sie Ihr Unternehmen. Seit wann gibt es die bb-net media GmbH und was ist Ihr Kerngeschäft?
Die bb-net media GmbH gibt es seit nunmehr 20 Jahren. Lange Zeit haben wir mit gebrauchter Ware und Sonderposten gehandelt und waren viel im Export tätig. Im Jahr 2011 haben wir uns dann komplett neu aufgestellt und den Fokus auf die professionelle Wiederaufbereitung gebrauchter Hardware gelegt. Wir haben eine eigene Marke geschaffen und fördern damit aktiv den Verkauf von Geräten im zweiten Lebenszyklus.
Worin unterscheidet sich Ihr Unternehmen von Ihren Mitbewerbern?
Michael Bleicher
Als einer von nur 90 Microsoft Authorized Refurbishern (kurz MAR) legen wir großen Wert auf Qualität. Wir bereiten ausschließlich Business-Linien namhafter Hersteller, wie Lenovo, Dell, Fujitsu, HP oder Apple auf. 12 Monate Gewährleistung und optimierte Produktionsprozesse geben uns die Möglichkeit zu handeln wie ein Hersteller. Um unsere Kunden bestmöglich bedienen zu können, haben wir unser Sortiment als Distributor mit ausgewähltem Neuwaren-Zubehör erweitert. Mein Team und ich arbeiten täglich daran, das Unternehmen in allen Bereichen innovativ und zielführend voran zu bringen.
Was haben Sie vor Ihrer heutigen Rolle in Ihrem jetzigen Unternehmen beruflich gemacht?
Da ich das Unternehmen bereits mit 14 Jahren als Schüler gegründet habe, bin ich schon seit jeher Geschäftsführer der bb-net media GmbH.
Welche „formale“ Ausbildung haben sie absolviert?
Als Jungunternehmer habe ich mich damals gegen ein Studium und für eine Ausbildung nach meinem Fachabitur zum Groß- und Außenhandelskaufmann im eigenen Unternehmen entschieden. Es war damals eine witzige Situation mich von einer eigenen Mitarbeiterin ausbilden zu lassen.
Wie sieht ein typischer Arbeitstag von Ihnen selbst aus?
Einen typischen Arbeitstag gibt es im Grunde nicht. Natürlich komme ich wie jeder anderer meiner Mitarbeiter morgens auf Arbeit, sofern ich mich nicht, wie so oft, auf der Straße zu Geschäftspartnern befinde. Es fallen jeden Tag neue Aufgaben an, die bewältigt werden müssen. Neue Ideen, neue Projekte und auch neue Herausforderungen beschäftigen mich täglich.
Welche Aufgaben übernehmen Sie (und welche nicht). Welche Rolle nehmen Sie heute in Ihrem Unternehmen hauptsächlich wahr. Mit welchen Themen müssen Sie sich tagtäglich hauptsächlich beschäftigen?
Meine Hauptaufgabe besteht in der Leitung des Unternehmens. Dazu gehören auch der Einkauf und Personalentscheidungen. Um das Unternehmen immer weiter voran zu bringen, bin ich maßgeblich an der Prozess- und Softwareentwicklung und am Marketing beteiligt. In sämtlichen Abteilungen habe ich, für mich, die besten Teamleiter gefunden. Sie denken und handeln wie Unternehmer.
Was war der Grund bzw. Ihre Motivation für Sie persönlich, sich unternehmerisch zu betätigen bzw. Ihr Unternehmen zu gründen?
Mein Vater hatte damals einen Radio- und Fernsehhandel, bei dem ich schon sehr früh meine Affinität zur Arbeit mit Elektro-Geräten und dem Handel mit denselben entdeckt habe. Als mich immer mehr Bekannte und Kleinstunternehmen baten PCs zu reparieren und zu warten, war der Schritt in die Selbstständigkeit nicht mehr weit.
Welche Pläne haben Sie für Ihr Unternehmen für die nächsten 1, 3 bzw. 5 Jahre?
Wir möchten unsere Position mit „tecXL – Technik wie neu“ am Markt festigen und unser Fachhandelsnetzwerk noch weiter und differenzierter ausbauen. Kurzfristig bedeutet dies viel Aufklärungsarbeit, Vergrößerung der Produktions- und Lagerhallen und Aufstockung des Personals. Langfristig wollen wir zu einem europaweit agierenden vollumfänglichen Life Cycle Anbieter und Spezialdistributor entwickeln.
PCs werden bei BB-Net aufbereitet
Wenn Sie an Ihre eigene bisherige Ausbildung und Karriere zurück denken: Was hat Ihnen dabei bisher am meisten bei der Gründung geholfen?
Dass ich ein zielstrebiger Mensch bin und wenn ich mir was vornehme, daran festhalte und es auch umsetze.
Aus negativen Erfahrungen ziehe ich grundsätzlich etwas Positives und nehme Kritik an. So kann man als Person und Unternehmen nur noch besser werden.
Gibt es Dinge, die Sie bewusst ablegen mussten, um beruflich erfolgreich zu sein?
Das Berufliche vom Privaten zu trennen.
Diese zwei „Welten“ existieren zwar parallel aber unterliegen nicht den gleichen Gesetzen.
Nichts ist beständig.
Eine Warte- und Ausruhposition gibt es nicht. Marktveränderungen und der eigene Antrieb versetzen ein Unternehmen in einen ständigen Veränderungsprozess – vergleichbar mit einem lebenden Organismus.
Unternehmerisches Glück ist eine Fabel.
Erfolg und ein nachhaltiges Wachstum fallen nicht vom Himmel und man sollte auch nicht darauf hoffen. Die Grundlage ist systematisch fokussiertes Vorgehen mit viel harter Vorarbeit.
Aus welchem Misserfolg haben Sie bisher am meisten gelernt und warum?
Misserfolge gehören zum unternehmerischen Alltag. Jede Niederlage muss als Chance gesehen werden es besser zu machen – oder man erkennt, dass dieser Weg der Falsche war.
Haben Sie Vorbilder als Unternehmer? Welche Personen haben Sie beeindruckt und beeinflusst als Unternehmer?
Mein Vater.
Er animierte mich durch seine Selbständigkeit, mein Unternehmen in jungen Jahren zu gründen.
Mein Unternehmensberater.
Ich blicke hier auf eine mehr als 10-jährige Zusammenarbeit zurück. Viele Höhen und Tiefen mit Gefechten die geschlagen werden mussten. So entwickelte sich aus einem Berater ein echter Mentor und mittlerweile auch ein guter Freund.
Meine Mitbewerber.
Ohne den gesunden Wettbewerb würden wir nicht so dynamisch und erfolgreich sein. Wir haben durch die Marktbegleiter einen stetigen Ansporn noch besser zu sein.
Welche 3 Tipps würden Sie aus Ihrer heutigen Sicht einem Unternehmensgründer mit auf den Weg geben?
Brennen.
Das was man unternehmen möchte muss man lieben, leben und sozusagen leidenschaftlich dafür brennen.
Realistisch visionär sein.
In der Gründung und Wachstumsphase darf man die Bodenhaftung nicht verlieren. Man darf sich nicht kleiner machen als man ist. Ständig versuchen die nächste Treppe auf dem Weg zu einem Etappenziel zu erreichen. Visionen soll und muss man haben – sofern sie einer Strategie unterliegen.
Negative Erfahrungen sind wichtig.
Hätte ich nicht schon einige Tiefschläge in meiner Unternehmensgeschichte erlebt wären wir nicht dort wo wir heute sind.
Abschließend möchte ich allen Gründern mit auf den Weg geben, dass jeder Gipfel nur mit der nötigen Vorbereitung, guter Ausdauer, ausreichend Reserven und kurzweiligen Pausen erreicht werden kann. Bei schlechtem Wetter kann und darf das auch einen Abstieg bedeuten – um umsichtig und mit neuer Energie den nächsten Versuch zu starten.
Vielen Dank für Ihre Zeit und das Interview
Michael Bleicher ist Gründer und Geschäftsführer der bb-net media Gmbh in Schweinfurt. In dem von ihm gegründeten Unternehmen bereitet er mit einem Team von 50 Mitarbeiter gebrauchte IT-Hardware auf ein zweites Leben vor.
Wie viele Tage der Woche müssen verstreichen, bevor Dir wieder der quälende Gedanke kommt: „Ach könnt ich doch nur raus aus dem Hamsterrad meines Jobs“? Drei oder vier Tage? Kommt der Gedanke erst am Freitag oder schon am Montagmorgen beim Stempeln der Arbeitszeit am Firmen-Eingang?
Raus aus dem Hamsterrad
Die gute Nachricht zuerst: Es ist absolut möglich, als Arbeitnehmer schrittweise aus dem Hamsterrad eines ungeliebten Jobs auszusteigen. Du musst nur kündigen und einen anderen Job suchen. Die Chancen waren auf dem Arbeitsmarkt noch nie so gut wie heute.
Genauso wie Du dir einen neuen Job als Angestellter suchst, kannst Du es auch mit einer nebenberuflichen Selbstständigkeit schaffen und dich nebenberuflich selbstständig machen. Dabei erstellst Du dir nebenbei Schritt für Schritt dein eigenes Business. Wie Du das machst, erkläre ich dir jetzt.
Bevor ich loslege – ein paar Worte über mich: Mein Name ist Matthias Böhmichen, ich bin seit mehr als 10 Jahren Unternehmer und bin Arbeitgeber von aktuell 35 Mitarbeitern. Ich habe mehrere Geschäftsideen ins Leben gerufen – einige waren erfolgreich, andere nicht. Ich schreibe über meine Erkenntnisse und Fehler hier im Blog.
Zurück zur Frage wie Du aus dem Hamsterrad deines bisherigen Jobs aussteigst:
Bevor Du startest und dich nebenberuflich selbstständig machst, solltest Du unbedingt deinen eigenen „Antrieb“ testen. Jeder Mensch hat eine intrinsische Motivation – etwas was ihn „antreibt“. Die musst Du herausfinden.
Was treibt dich an? Was hält dich abends wach und warum? Je besser du dich kennst, desto eher wirst Du auch deinen idealen Job bzw. eine sinnhafte Aufgabe für dich finden.
Lese-Tip: Mit einem Ankertest oder einem Reiss-Profil kannst Du so deine Motivation mit wenig Aufwand und etwas externer Hilfe gut ermitteln.
Aus eigener Erfahrung empfehle ich dir, ganz am Anfang deine Familie und andere Menschen die dir sehr wichtig sind, ins Vertrauen ziehst.
Wie steht dein Partner/Partnerin, deine Familienmitglieder zu deiner Idee? Werden Sie dich später aktiv unterstützen? Sind sie eher neutral oder gar gegen dein Vorhaben?
Was sagt deine Familie dazu?
Um das recht klar zu machen: Es geht nicht darum, ob dein Umfeld an deine Geschäftsidee glaubt. Hier willst Du herausfinden, was etwa deine Frau davon hält, wenn Du als bisheriger Familienernährer und Lieferant des Haushaltseinkommens mal eben so etwas anderes machen möchtest. Verstehst Du jetzt was ich meine? O.k.
Vor allem für Alleinverdiener, Familienväter und generell für Menschen die sich schon an einen bestimmten Lebensstandard gewöhnt haben, ist daher die Selbstständigkeit im Nebenberuf eine prima Alternative um sich schrittweise selbstständig zu machen.
Jetzt kommst Du ins Spiel: Womit möchtest Du später einmal Geld verdienen wenn Du dich nebenberuflich selbstständig machst? Wie sieht dein Angebot aus? Mit welchem Thema gehst Du an den Start?
Idealerweise musst Du jetzt nicht lange nachdenken und hast direkt zwei oder drei Geschäftsideen. Ob die wirklich funktionieren und ob du damit wirklich (viel) Geld verdienen kannst, ist erst einmal nicht so wichtig.
Die zündende Idee für dein Business
Warum? Nun, die meisten Unternehmer sind selbstständig weil Sie ein bestimmtes, persönliches Ziel verfolgen. Das hat in aller Regel mit Sinn, Selbstbestimmung und manchmal mit ein wenig Freiheit zu. tun. Wenn Du magst, dann schau dir mal die Videos von langjährigen Selbstständigen an, die ich hier für den Unternehmer-Blog gedreht habe.
Du schreibst nun also deine 3 bis 5 besten Geschäftsideen auf. Wenn Du schon eine Weile darüber nachdenkst, dann hast Du wahrscheinlich auch schon (d)einen Favoriten. Stimmt`s?
Wenn nicht: Hier sind ein paar Inspirationen, wie Du dich nebenberuflich selbständig machen kannst und damit raus aus dem Hamsterrad kommst:
O.k. das sollte als Inspiration reichen, oder? Gut, dann kommen wir zum Wesentlichen:
Setz dir bitte gleich zu Anfang ein „smartes“ Ziel. SMART bedeutet hier spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch und terminiert. Mit spezifisch (im Sinne von genau), attraktiv und messbar wirst Du vermutlich kein Problem haben. Das haben die wenigsten Gründer.
Was ist dein Ziel?
Beim Aspekt „terminiert“ – also der Frage bis wann etwas passiert bzw. eintritt – drücken wir gleich ein Auge zu. Es dauert im Business und in Projekten sowieso alles etwas länger – u.a. deshalb weil du dein Business nebenberuflich betreiben wirst. Zumindest am Anfang
Für viel wichtiger halte ich die Frage, was du für realistisch hältst. Hier haben viele Gründer kein wirklich „gutes Gefühl“. Vielleicht hilft dir folgender Gedanke:
Was musst Du tun, damit du nebenbei jeden Tag 100 € verdienen kannst. Oder 3.000 € im Monat. Angenommen das wäre nicht nur Umsatz sondern dein Rohertrag, dann könnte (rein statistisch) schon jeder zweite davon leben. Egal ob für dich nun hier 50€ am Tag oder 5000 € im Monat stehen. Setz dir hier eine Zahl, für die du etwas tun musst. Von nix kommt nix.
Businessplan? Noch nicht!
Wenn Du nun also über dein zukünftiges Business nachgedacht hast, dann weißt du nun womit (Geschäftsmodell) du Geld verdienen möchtest. Ebenfalls geklärt ist die Frage wieviel es sein soll.
Typischerweise kommt nun der Business-Plan. In dem schreibst Du alle Annahmen auf, erstellst ein Mega-Excel und rechnest eine halbe Ewigkeit.
Mein Tipp: Fang erst gar nicht an damit. Die meisten Business-Pläne sind die Zeit nicht wert. Es kommt sowieso meistens anders. Sofern du nicht vorhast, externe Kapitalgeber ins Boot zu nehmen (wovon ich dir im Moment abrate), dann kannst Du auf einen umfangreichen Business-Plan jetzt noch getrost verzichten.
Viel wichtiger ist folgendes:
Das Thema ist anstrengend – ich weiß das. Aber es hilft nichts: Du musst die Frage beantworten was dein USP (Unique Selling Proposition , zu Deutsch: Alleinstellungsmerkmal) ist. Dabei ist es vollkommen egal, ob Du nebenberuflich selbstständig bist oder dich im Hauptberuf als Unternehmer betätigst.
So individuell wie ein Fingerabdruck: Der USP
Bitte beantworte diese Frage: Warum sollten Kunden bei dir und nicht bei der Konkurrenz kaufen?
Nimm dir bitte die Zeit, dieser Frage wirklich auf den Grund zu gehen. Hier im Blog auf Unternehmer-Portal haben schon viele schlaue Gastautoren über das Thema geschrieben. Lies dir die Artikel einmal in Ruhe durch und beantworte dann diese eine Frage:
Warum sollte ein potentieller Interessent bei dir und nicht beim Mitbewerber kaufen?
Wenn Du schon dabei bist, dann erstelle ein möglichst realistisches Bild deines Wunschkunden. „Buyer Persona“ nennen das die Marketing-Leute. Das brauchst Du gleich im nächsten Schritt
Nachdem du nun weißt, was Du verkaufst, musst Du klären, wie du an neue Kunden kommst: Wie wirst Du neue Kunden finden? Wie machst Du Akquise?
Nur im Notfall: Kaltakquise
Falls Du jetzt zuckst, vielleicht noch nie Vertrieb oder Verkaufen geübt hast: Verkaufen können ist eine der drei wichtigsten Eigenschaften eines Unternehmers (neben Strategie und Personal finden).
Die gute Nachricht an dieser Stelle: Du musst keine Kaltakquise machen – da gibt es intelligentere Lösungen. In jedem Fall musst Du aber einen erprobten Weg finden, mit dem du zuverlässig neue Kunden findest – ohne dich permanent darum kümmern zu müssen.
Tipp: Das geht u.a. mit (funktionierendem) Online-Marketing oder auch mit anderen Akquise-Formen. Falls Du Kunden vor allem über das Internet finden möchtest, dann wäre jetzt der richtige Zeitpunkt, die zukünftige Homepage für dein Business zu erstellen – oder erstellen zu lassen.
Jetzt kommt der Lackmus-Test: Sind genügend potentielle Interessenten interessiert an deinem Angebot. Würde Sie es auch tatsächlich kaufen? Also nicht nur „ja sagen“ sondern auch „ja machen“?
Der Schritt ist gleichermaßen schwierig und wichtig zugleich. Schwierig deshalb, da du jetzt ein konkretes Produkt oder ein Angebot vorweisen muss. In anderen Worten: Du musst liefern können.
Falls Du ein digitales Produkt erstellst, so kommst Du nicht darum herum, dass du das zuerst (fast) fertig machen musst, bevor es andere kaufen können. Das gilt z.B. für Bücher, eBooks oder digitale Kurse.
Wenn Du aber etwa als Dienstleister auftrittst, so musst Du den ersten Auftrag auch durchführen können.
Welchen Preis zahlen deine Kunden?
Last but not least: Der Preis. Die meisten frischen Selbstständigen steigen erst einmal bei niedrigen Preisen ein. Meiner Erfahrung nach zögern hier viele Gründer und setzen erst einmal einen geringen Preis an. Getreu dem Motto: „Mich kennt ja noch keiner“, wird sozusagen ein Abschlag auf den Branchen-üblichen Preis gemacht.
Mein Tipp: Wenn Du deine Hausaufgaben beim Thema USP / Alleinstellungsmerkmal wirklich gemacht hast, dann findest Du jetzt (!) genügend Gründe für einen soliden Preis, der dich auch fair für deine Aufwände entlohnt.
Gutes Zeitmanagement ist gefragt
Teile dir nun nach Absprache mit deinem privaten Umfeld (Familie, Partner, etc) die Zeit ein, die du nun nicht mehr als Freizeit nutzt. Da solltest für dich und deine Freunde und Familie zu einer klaren Abmachung kommen, wann und wieviel Zeit du für deine nebenberufliche Selbstständigkeit nutzt.
Wenn die „anderen“ wissen wann du dich um dein neues Business kümmerst, können sie dich auch entsprechend unterstützen, d.h. dir helfen oder dich (von anderen Aufgaben) entlasten. So kannst Du dann produktiv arbeiten und deine Geschäftsidee auch in kleinen Schritten voran bringen.
Jetzt ist der Zeitpunkt gekommen, mit deinem heutigen Chef ein offenes Gespräch zu führen. Je nachdem was Du heute im Hauptberuf machst, kann das sehr einfach sein – oder auch etwas komplizierter. Feuchte Hände wirst Du vermutlich haben – das ist ganz normal. Da musst Du eben durch.
Sprich mit deinem Boss
Der einfache Fall: Dein Nebenjob hat inhaltlich nichts mit deinem aktuellen Haupt-Job zu tun. Dann kann es deinem Arbeitgeber eigentlich egal sein, solange du fit und ausgeruht zur Arbeit erscheinst. (Ich habe das übrigens in etwa so gemacht).
Der etwas schwierigere Fall: Du kommst deinem heutigen Arbeitgeber mit deiner Geschäftsidee inhaltlich in die Quere – du bist also direkt oder indirekt Konkurrenz. Ich empfehle dir hier mit offenen Karten zu spielen. Du brauchst vielleicht etwas mehr gedankliche Vorbereitung für das Gespräch mit deinem Chef.
Ich würde ihm hier aber trotzdem „reinen Wein“ einschenken. Für den Fall, dass Du mit deiner nebenberuflichen Tätigkeit nicht so erfolgreich bist, wie du es dir erhoffst, hättest Du es dir sonst mit deinem Arbeitgeber versaut. Das ist es meist nicht wert. Außerdem sieht man sich immer zig-mal im Leben. Vor allem wenn man in der gleichen Branche tätig ist.
Tipp: Vielleicht ist dein Arbeitgeber gesprächsbereiter, wenn Du deine Arbeitszeit reduzierst? Statt 40 Stunden arbeiten „nur“ drei oder vier Tage die Woche arbeiten.
Wenn Du bis hierhin gekommen bist, dann hast Du entweder beschlossen, loszulegen oder hast schon begonnen. Das ist klasse. Ich drücke dir die Daumen.
Was nun wirklich wichtig wird ist gutes Zeitmanagement. Du musst vor allem dich und deine Zeit gut managen. Thomas Mangold hat das schon mal hier im Blog beschrieben.
Mein Tipp: Versuch` am Anfang jeden Tag ein kleines Bisschen an deiner Startup-Idee zu arbeiten. Lieber an 5 Tagen eine Stunde kleine Arbeits-Pakete erledigen als einmal in der Woche 6-8 Stunden. Dadurch machst Du dir eine Gewohnheit daraus und wirst nach einer Weile automatisch wie ein Unternehmer denken.
Es gibt in der Tat noch 1000 Sachen, die du lernen und erledigen musst. Gewerbe anmelden, sich um die Buchhaltung oder die Steuern kümmern. Die Liste ist schier endlos.
Das Ziel Selbstständigkeit klar vor Augen
Schau dir einmal das Konzept des „Solopreneurs“ an. Der macht die Kernthemen selbst; alles andere lässt er von Spezialisten oder guten Dienstleistern erledigen.So kommst Du am schnellsten raus aus dem Hamsterrad.
Ich wünsche dir auf jeden Fall viel Glück und noch mehr Erfolg bei deinem Start in die nebenberufliche Selbstständigkeit.
Mit welcher Idee wirst Du starten und dich nebenberuflich selbstständig machen? Was hält dich noch auf? Oder möchtest Du doch weiter im Hamsterrad deines alten Jobs gefangen bleiben?
Schreib`s mir als Kommentar unter diesen Beitrag. Ich freu mich drauf.
Die Geschäftsidee ist da, doch die Zeit ist knapp. Viele angehende Existenzgründer stellen sich daher die Frage, ob sie zwingend einen Businessplan brauchen, um erfolgreich zu sein. Hier erfahren Sie, was ein Businessplan ist und wozu er benötigt wird.
(Der Businessplan wird oft auch noch Geschäftsplan genannt. Der Einfachheit halber sprechen wir nachfolgendend einheitlich von Businessplan.)
Der Businessplan ist ein zentraler Baustein jeder geschäftlichen Neugründung. Oft wird nicht damit gerechnet, wie sinnvoll es sein kann, vorab die eigenen Gedanken und Einfälle in einer Niederschrift zu sortieren. Erst hierbei wird in der Analyse so manche Lücke deutlich; auch Widersprüchlichkeiten zeichnen sich klarer ab.
Den Businessplan durchrechnen
Zudem verschafft eine erste Schätzung der Einnahmen und Kosten Gründern Klarheit über die Rentabilität und damit die Sinnhaftigkeit eines in Planung befindlichen Unternehmens. Hieraus resultiert die Kapitalbedarfsplanung, die auch im späteren Verlauf immer wieder überprüfend herangezogen und mit der tatsächlichen Entwicklung verglichen werden kann.
Im Rahmen einer ersten Marktanalyse zeigt sich zudem nicht nur, wo potentielle Kunden zu finden sind, sondern auch, ob es Konkurrenzunternehmen gibt und wie stark diese den vorhandenen Markt bereits abdecken.
Lese-Tipp: Wie Sie sich nebenberuflich selbstständig machen.
Für die meisten Gründungen wird Startkapital aus fremder Hand benötigt. Nicht nur bei Banken, sondern auch bei der Beantragung von Fördermitteln oder modernen Finanzierungsvarianten wie dem Crowdfunding ist ein Businessplan unabdingbar.
MIt dem Businessplan Geldgeber überzeugen
Er begründet stichhaltig, wozu die Finanzspritze benötigt wird, zeigt Geldgebern aber auch, ob ihre Investition sinnvoll angelegt sein wird. Vorteilhaft ist daran, dass auf diese Weise der eigene Plan nochmals von anderer Seite genau unter die Lupe genommen wird. Zu diesem Zeitpunkt lässt sich vieles noch folgenlos nachjustieren. Kritik birgt hierbei also Chancen auf eine sicherere Planung.
Lese-Tipp: Wer sich selbstständig machen möchte, findet im kostenlosen E-Book von www.gruendercheck.com noch mehr Tipps und Infos zum erfolgreichen Start in die Selbstständigkeit.
Zahlreiche Branchen planen sehr langfristig, wenn es um den Einkauf von Rohstoffen, Dienstleistungen oder anderen benötigten Produkten geht. Hier dreht sich alles um gute Kontakte und nachhaltige Konkurrenzfähigkeit in Bezug auf Preise oder andere Vorteile, die von Lieferanten erwartet werden.
Als Startup braucht man einen Businessplan
Mit einem schlüssig ausgearbeiteten Businessplan können Sie Ihre zukünftigen Kunden schon im Voraus neugierig machen und für Ihre Leistungen begeistern. Genauso lassen sich mithilfe des Businessplans auch zukünftige Partnerschaften mit anderen Unternehmen sondieren.
Doch Vorsicht: Nicht jede Information, nach denen Banken fragen, geht auch diese Zielgruppen etwas an.
Es empfiehlt sich daher, den vorhandenen Businessplan adressatengerecht so umzuschreiben, dass er keine Geschäftsgeheimnisse an strategische Partner und potentielle Kunden preisgibt.
Ein guter Businessplan sollte allgemein verständlich sein und das Vorhaben in allen wichtigen Aspekten klar strukturiert beschreiben. Zunächst sind hierbei Informationen zur Planung der Geschäftsform wichtig. Da Haftungsfragen und Unternehmensgröße nur Teile der zu beachtenden Aspekte sind, zieht man am besten einen Steuerberater oder Notar zu Rate.
Wie ist die Eignung des Gründers für das Business?
Die Eignung des Gründers wird durch seinen Lebenslauf sowie Zeugnisse belegt. Beides sollte zeigen, dass das passende fachliche Know-How vorhanden ist, wozu immer auch kaufmännische Fähigkeiten zählen. Im Anschluss an einen kurzen Überblick über die Branche und deren aktuelle Wettbewerbssituation sollten Vor- und Nachteile des angepeilten Unternehmensstandortes und dessen Infrastruktur erläutert werden.
Lese-Tipp: Interview mit Springest-Gründer Ruben Timmerman
Die Produkte oder Dienstleistungen der Gründung müssen klar zur Geltung kommen, weshalb auch Ihre Vorteile und der Kundennutzen ausführlich gezeigt werden sollten. Dazu gehört eine Beschreibung der Werbe- und Marketingplanung, aber auch der anvisierten Vertriebsstruktur. Sobald Geldgeber hiervon überzeugt werden können, fällt die Verteidigung des Kostenplans deutlich leichter.
Auch die Kosten sollten am besten mit einem Fachmann besprochen werden; gerade unerfahrene Gründer verschätzen sich hier leicht. All diese Angaben laufen darauf hinaus, den Kapitalbedarf realistisch zu berechnen und begründen.
Der Businessplan – gut formuliert hilft er beim Wachstum
Die Erstellung eines Businessplans hilft nicht nur dabei, Geldgeber zu überzeugen. Mit einem anhand dieser Tipps ausgearbeiteten Businessplan kommen Sie auch Ihrem Erfolg mit der eigenen Firma ein gutes Stück näher.
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