Ein (engl.) „Lead“ ist auf deutsch übersetzt grob gesagt ein Interessent – also ein Kunde, der noch keiner ist aber bald einer werden könnte.
Im Marketing sowie im Vertrieb versucht man in der Regel möglichst viele Leads automatisiert mit Online-Marketing Methoden zu erhalten. Dabei wird oft versucht, aus Besuchern der eigenen Website oder Landingpage potenzielle Interessenten zu machen.
Auf Messen etwa wird meist versucht aus den interessierten Messe-Besuchern des eigenen Standes vorqualifizierte Leads für spätere Verkaufs-Anbahnungen im Rahmen der Akquise bzw. Neukundengewinnung zu erhalten.
